Romantic Crush poate conduce la cumpărături mai variate
Chiar la timp pentru Vinerea Neagră, noile cercetări sugerează că o pasiune pentru cineva nou ar putea determina o varietate mai mare în cumpărarea de la magazinele alimentare sau mall, mai degrabă decât să rămânem la produsele sau mărcile preferate obișnuite.
Cercetătorii au sugerat că o zdrobire romantică poate alimenta nesiguranța și extinderea gamei noastre de achiziții poate crea un sentiment de control.
Zdrobirile evocă adesea un sentiment de incertitudine, deoarece nu este clar dacă sentimentele romantice ale unui individ pentru un altul vor fi reciproce, iar „căutarea varietății” poate fi un mijloc simbolic de reafirmare a propriului sentiment de control, potrivit autorilor studiului.
Anchetatorii au descoperit această tendință într-o serie de studii, inclusiv unul atunci când au cerut participanților să-și imagineze că intenționează să cumpere iaurt la un magazin alimentar local. Ei puteau achiziționa fie un pachet de varietăți care conținea cinci arome diferite, fie un pachet care conținea cinci porții dintr-o aromă.
Apoi, participanții au răspuns la întrebări demografice, inclusiv una despre dacă au avut în prezent o pasiune romantică. Rezultatele au arătat că persoanele care au avut o îndrăgostire romantică au fost mai interesate să cumpere pachetul de soiuri de iaurt decât persoanele care nu au avut o zdrobire.
„A avea o varietate de alegeri poate crea un sentiment de stăpânire asupra mediului propriu și servește drept sursă de control personal”, a spus autorul studiului, dr. Irene Huang, profesor la Universitatea Tehnologică Nanyang din Singapore.
Într-un alt experiment, participanților li s-a spus că cercetătorii colaborează cu un atelier de scriitori pentru a genera articole legate de viața de zi cu zi a diferitelor persoane. Unui grup de participanți i s-a cerut să scrie o poveste vie, personalizată, intitulată „Am o pasiune pe cineva”, în timp ce participanții din celălalt grup au scris despre „Ziua mea tipică”.
După ce și-au scris poveștile, participanții au fost invitați să selecteze patru bucăți de bomboane chewy dintre cinci arome ca semn de apreciere din partea cercetătorilor. Așa cum s-a prezis, cei care au scris despre zdrobirile romantice au ales mai multe arome decât cei care au scris despre o zi obișnuită.
Într-un experiment similar, cercetătorii au comparat modul în care comportamentul romantic de zdrobire în comparație cu cei care se îndrăgostiseră recent de cineva și sentimentele romantice au fost reciproce. După ce au scris despre unul dintre cele două scenarii, participanții au fost rugați să-și imagineze că li se va servi câte o gustare în fiecare săptămână în următoarele cinci săptămâni.
Au selectat o gustare pe săptămână din șase opțiuni și, din nou, participanții la starea romantică au preferat mai multă varietate în opțiunile lor de gustare.
Deși oamenii presupun adesea că sunt obiective în luarea deciziilor, concluziile sugerează că dorința de a cumpăra o varietate de produse poate apărea și atunci când oamenii simt o lipsă de control în orice etapă a unei relații, spune Huang.
Constatările au implicații și pentru specialiștii în marketing, spune ea. Mulți consumatori contemporani aleg să-și dezvăluie statutul de relație prin intermediul rețelelor de socializare, iar companiile ar putea să-i vizeze pe cei care au o pasiune cu campanii promoționale care implică o mare varietate de opțiuni.
Zdrobirile sunt, de asemenea, o temă în televiziune și filme, iar specialiștii în marketing pot promova produse cu varietate în timpul acestor emisiuni.
Sursa: Society for Consumer Psychology / EurekAlert
