De la „În afară”, Reglarea emoțiilor pentru a spori autocontrolul

Cumpărăturile impulsive pot fi costisitoare pentru persoanele dornice să scape de durerea emoțională, ceea ce i-a determinat pe cercetători să caute o strategie de creștere a autocontrolului, în ciuda sentimentelor negative.

Aceștia au fost inspirați de filmul Pixar „Inside Out” pentru a cerceta modul în care gândirea antropomorfă - gândirea emoțiilor ca oameni - a influențat experiența emoțiilor și comportamentele ulterioare de cumpărături.

Cercetătorii au spus că bănuiau că persoanele care antropomorfizează tristețea se vor detașa psihologic de această emoție negativă și se vor simți mai puțin triste, ceea ce ar crește șansele de a lua decizii de cumpărare mai înțelepte.

Pentru a testa această ipoteză, ei au cerut participanților să scrie despre un moment în care s-au simțit foarte triști, cum ar fi după pierderea cuiva apropiat.

Un grup a scris despre cine ar fi tristețea dacă ar prinde viață ca persoană, în timp ce un al doilea grup a scris despre cum ar fi tristețea în ceea ce privește impactul emoțional și afectiv.

$config[ads_text1] not found

Ambele grupuri și-au evaluat apoi nivelurile de tristețe pe o scară de la unu la șapte.

Rezultatele au arătat că participanții au raportat niveluri mai scăzute de tristețe după ce au scris despre emoția ca persoană, potrivit cercetătorilor.

Oamenii care au avut tristețe antropomorfă au descris emoția în moduri precum „o fetiță care merge încet cu capul în jos”, „o persoană palidă fără zâmbet” sau „cineva cu părul gri și ochii scufundați”, potrivit autorului studiului Dr. Li Yang de la Universitatea Texas din Austin.

Făcând acest lucru, „oamenii încep să se gândească la o emoție ca la o persoană separată de ei înșiși, ceea ce îi face să se simtă mai detașați de tristețe”, a spus ea.

Cercetătorii au testat, de asemenea, dacă rezultatele au fost aceleași atunci când participanții au antropomorfizat emoția fericirii. Au descoperit că nivelurile de fericire au fost, de asemenea, mai mici pentru grupul care a descris emoția ca persoană.

„Probabil că nu este înțelept să aplicăm această strategie pentru emoții pozitive, deoarece nu vrem să reducem la minimum aceste sentimente bune”, a spus Yang.

Cercetătorii au explorat apoi dacă scăderea tristeții a dus la o mai bună autocontrol atunci când au luat decizii cu privire la ce să cumpere.

$config[ads_text2] not found

La fel ca primul experiment, participanții au scris despre experiențe triste, apoi un grup a antropomorfizat tristețea scriind despre el ca persoană. Apoi, cercetătorii au cerut oamenilor din ambele grupuri să selecteze o garnitură pentru a însoți un prânz, iar alegerile au fost cheesecake sau o salată. Participanții care au avut tristețe antropomorfă au fost mai predispuși să aleagă salata - opțiunea mai sănătoasă care necesită mai mult control de sine.

Apoi au repetat experimentul cu o alegere de consum diferită: un computer optimizat pentru productivitate versus un computer optimizat pentru divertisment. De data aceasta, participanții s-au gândit la tristețe ca persoană înainte de a întâlni un anumit eveniment trist: aruncarea unui laptop vechi.

Din nou, participanții care au antropomorfizat tristețea au fost mai predispuși să selecteze opțiunea practică pentru computer, mai degrabă decât cea indulgentă.

„Studiul nostru sugerează că tristețea antropomorfizantă poate fi o nouă modalitate de a regla această emoție”, a spus Yang. „Activarea acestei mentalități este o modalitate de a ajuta oamenii să se simtă mai bine și să reziste tentațiilor care ar putea să nu le avantajeze pe termen lung.”

Studiul a fost publicat în Journal of Consumer Psychology.

Sursa: Society for Consumer Psychology