Utilizați acest principiu psihologic pentru a stăpâni rețeaua de afaceri
Ni se spune să „începem rețeaua”, dar în realitate nu este niciodată atât de simplu. Când sunteți nou pe scena rețelei profesionale, să vă dați seama cum să creați exact conexiuni semnificative care să ducă la oportunități reale poate părea copleșitor și inaccesibil. Spuneți că mergeți la un eveniment și primiți cartea de vizită a cuiva. Cum ar trebui să păstrezi relația?
Se pare că, atunci când este făcut corect, rețeaua este departe de a fi doar o modalitate de a ajunge la statutul Linkedin Influencer sau de a primi băuturi gratuite la happy hour. Este de fapt un exercițiu complex de construire a relațiilor care necesită un anumit grad de practică și abilitate.
Vestea bună este că există un mare hack de creier care vă poate ajuta să ridicați cunoștințele simple la cel mai mare potențial al lor și tot ce trebuie este un pic de consistență. Este ceea ce se cunoaște în cercurile psihologice ca fiind simplul efect de expunere. Atunci când este înțeles și folosit în avantajul dvs., acesta poate produce rezultate mari pentru a vă ajuta să vă supraîncărcați activitățile de rețea într-un mod durabil, care vă crește cariera.
Simplul efect de expunere (cunoscut și sub numele de principiul familiarității) sugerează că simplul fapt de a fi expus în mod repetat unei persoane, a unui lucru sau unei idei ne sporește plăcerea. Conform acestui principiu, cu cât petreceți mai mult timp cu cineva, cu atât este mai probabil să aveți o preferință și o părere pozitivă despre el sau ea.
Utilizarea simplului efect de expunere pentru a vă construi rețeaua profesională vă poate ajuta în cele din urmă să vă consolidați setul de abilități, să vă ofere contacte care vă pot ajuta să obțineți un nou loc de muncă, să vă configurați o referință sau pur și simplu să serviți ca mentor de la care să solicitați sfaturi .
Așadar, data viitoare când vi se va solicita „să ieșiți acolo și să faceți niște rețele”, dați-i o notă prin folosirea dosarelor și a nu face efectul simplului efect de expunere.
- Urmăriți ca un profesionist.
După un interviu de angajare, conferință sau eveniment, eșecul urmăririi este una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face. Gândiți-vă la acel teanc de cărți de vizită pe care le-ați adunat de-a lungul anilor. Câți dintre acei oameni nu mai sunteți în contact? Probabil că ați avut o conversație bună când v-ați întâlnit, dar dacă lăsați liniile de comunicare să moară, pierdeți oportunitatea de a crea o legătură mai puternică și în rândul său, pentru a crește relația. După ce tranzacționați cărți de vizită, trimiteți noului dvs. contact un e-mail de mulțumire sau „plăcut să vă cunosc” într-o zi sau două. În următoarele săptămâni și luni, verificați periodic pentru a vă asigura că rămâneți în vârful minții, oferind de fiecare dată un fel de valoare pentru persoana respectivă. Adăugarea constantă a valorii relației în timp este cheia numărul unu pentru a beneficia de simplul efect de expunere. Faceți acest lucru împărtășind postări de blog relevante, recomandări de cărți sau evenimente prin e-mail o dată pe lună, întâlnindu-vă la cafea sau comunicând persoanei cum ați luat măsuri și ați văzut rezultatele pe baza sfaturilor pe care vi le-au dat. - Faceți „like”, tweet și conectați-vă.
Rețelele de socializare nu fac probleme atunci când vine vorba de extinderea eforturilor de rețea dincolo de interacțiunea în persoană. Asigurați-vă că vă conectați la noul dvs. contact de pe LinkedIn și, dacă este adecvat pentru compania sau domeniul dvs., urmați persoana și organizația acestora pe Twitter, Facebook, Pinterest etc. Arătați angajamentul și dedicarea dvs. continuă pentru construirea unei relații pe termen lung prin apreciază, partajează sau comentează la postările lor din când în când. De fiecare dată când faceți acest lucru, contactul dvs. nu numai că vă aduce aminte de dvs. (și ceea ce vă face grozav), dar primesc și o grămadă de serotonină, substanța chimică a recompensei creierului, care le stimulează valoarea de sine, făcându-i să vă asocieze cu sentimentul de bine . - Nu exagerați.
Familiarizarea atrage atenția, dar nimănui nu îi place să fie deranjat. Spuneți că faceți un interviu pentru o nouă slujbă și că vă așteptați să auziți dacă l-ați obținut de două săptămâni acum. Deși este de așteptat cu siguranță o urmărire sau două și vă vor ajuta să vă mențineți la minte, prin e-mail contactului HR pentru a vă înregistra în fiecare dimineață vă faceți să păreați nevoiați și obositori. Simplul efect de expunere funcționează numai dacă adăugați un anumit grad de valoare relație, deci asigurați-vă că găsiți un echilibru. - Păstrați mintea deschisă.
Rețeaua se plătește în moduri diferite în momente diferite. De aceea, este de preferat abordarea acestuia din simpla perspectivă a efectului de expunere, decât să transmiteți e-mail-urilor către rețeaua dvs. în timp ce începeți căutarea unui loc de muncă. Cunoașterea le va permite celorlalți din rețeaua dvs. să vă contacteze cu o întrebare sau o favoare de întrebat, ceea ce vă va fi mai ușor să faceți același lucru pentru ei atunci când va veni momentul. - Nu vă descurajați.
Viață se întâmplă. Oamenii sunt mai ocupați ca niciodată și, după cum știe toată lumea, poate fi prea ușor să pierzi contactul în mijlocul haosului vieții. S-a întâmplat. Dar adoptarea abordării simplei expuneri la rețea vă va lăsa, în timp, cu un set solid de contacte valoroase pe care le puteți apela pentru a cere sfaturi și favoruri. Cel mai important, trebuie să învățați un lucru sau două despre oameni și industria dvs. pe parcurs.
Folosind conceptul de simplu efect de expunere ca ghid, puteți reinventa modul în care vă conectați la rețea și, cel mai important, puteți crea relații cu adevărat valoroase care vă vor crește cariera.
Înțelegerea modului în care funcționează principiul familiarității în interacțiunea umană ar trebui să vă ajute să vă relaxați și să vă simțiți încrezători că o relație poate crește din expunere și proximitate repetate. Urmați acești pași și veți vedea o schimbare dramatică în modul în care abordați rețeaua la nivel profesional și personal și modul în care aceste interacțiuni pot obține recompense mari.
Obțineți setul de instrumente GRATUIT pe care îl folosesc mii de oameni pentru a-și descrie și gestiona mai bine emoțiile la melodywilding.com.
