Recompensele financiare motivează schimbarea comportamentală a sănătății
Un nou studiu constată că stimulentele financiare sunt eficiente, deoarece oamenii sunt mai predispuși să aleagă opțiuni sănătoase la magazin alimentar dacă își folosesc riscul de a-și pierde reducerea lunară a alimentelor sănătoase ca instrument motivațional.
Cercetarea, publicată în jurnal Științe psihologice, adaugă la un corp de muncă menit să înțeleagă care sunt factorii cei mai eficienți pentru creșterea comportamentelor sănătoase.
Puterea unui stimulent financiar îi poate motiva pe oameni să facă o mulțime de lucruri, dar aruncarea constantă a unor sume tot mai mari de bani pentru a menține stimulentele pe termen lung ar putea afecta rapid casele instituționale sau se vor dovedi ineficiente.
„Am încercat să ne gândim la un design de stimulare care să ofere oamenilor o mai bună stăpânire de sine, dar care nu ar implica creșterea sumelor de stimulente”, au spus co-autorii Dr. Janet Schwartz și Daniel Mochon.
„Oamenii pot fi destul de sofisticați sau conștienți de propriile probleme de autocontrol”, notează cercetătorii Universității Tulane.
„Având în vedere acest lucru, ei ar putea primi oportunități care ajută la rezistența ispitei chiar și cu riscul unei pedepse”.
Schwartz, Mochon și colegii săi au emis ipoteza că cumpărătorii care au fost de acord să-și pună reducerea la cumpărături pe linie ar fi mai probabil să facă alegeri mai sănătoase la magazinul alimentar.
Cercetătorii au efectuat un experiment controlat randomizat cu peste 6.500 de gospodării înscrise în programul Discovery Health Vitality Rewards din Africa de Sud.
În cadrul studiului, unor gospodării li s-a oferit posibilitatea de a se angaja în mod voluntar în scopul creșterii achizițiilor lor de alimente sănătoase cu 5 puncte procentuale peste media lor istorică pentru fiecare dintre cele șase luni din studiu.
Deci, unei gospodării ale cărei cumpărături alimentare erau compuse în medie de 25% alimente sănătoase, i s-ar cere să crească coeficientul de alimente sănătoase la 30%.
Pentru unii, acest lucru a însemnat adăugarea a doar câteva legume sau alimente cu conținut scăzut de grăsimi pe călătorie, cu riscul de a pierde întreaga lor reducere lunară de rambursare pentru toate alimentele sănătoase.
Datele au arătat că doar gospodăriile care s-au oferit voluntar să își pună la dispoziție reducerea de rambursare au crescut achizițiile de alimente sănătoase - cu o medie de 3,5 puncte procentuale - în fiecare din cele șase luni din studiu.
Aceasta a fost comparată cu gospodăriile care au ales să nu-și riște reducerea și cu un grup de control care nu a avut nicio ocazie de a-și asuma un angajament financiar obligatoriu.
Chiar dacă unele familii nu au atins obiectivul în fiecare lună, cercetătorii au fost surprinși de rezistența lor:
„Cei care nu au reușit sarcina - care nu au obținut reducerea - au vrut totuși să rămână în program”, explică omul de știință psiholog și co-autorul studiului Dan Ariely de la Universitatea Duke.
„Aceștia au fost oameni care au încercat să folosească penalizarea financiară pentru a-și îmbunătăți propriul comportament și nu au reușit să o facă. Dar nu au dat vina pe nimeni altcineva și nu au încetat să încerce. ”
Aceste descoperiri pun sub semnul întrebării presupunerea că mai multe informații sunt necesare tuturor oamenilor pentru a lua decizii mai bune:
„Oamenii știu uneori ce este de făcut, dar nu sunt capabili să acționeze în acest sens”, explică Ariely.
„Dacă vrem ca oamenii să se comporte mai bine, ceea ce trebuie să facem este să nu le oferim mai multe informații, ci să îi ajutăm în schimb să își schimbe mediul.”
Noua cercetare indică faptul că oamenii chiar înțeleg importanța achiziționării de alimente sănătoase și chiar sunt dispuși să pună o constrângere asupra lor ca modalitate de a-și schimba mediul pentru a încerca să atingă acest obiectiv.
Bazându-se pe aceste rezultate inițiale, cercetătorii doresc să știe dacă strategia de pre-angajament a determinat participanții să cumpere în continuare alimente sănătoase chiar și după dispariția riscului de a pierde bani și ce efecte are această strategie asupra altor comportamente de sănătate.
„Au fost oamenii atât de inspirați de angajamentul lor de a mânca mai sănătos încât au făcut mai mult exercițiu? Sau a fost invers, în cazul în care o alimentație mai sănătoasă duce la relaxare? ” Au spus Schwartz și Mochon.
„Viitoarele noastre studii de teren se vor concentra pe dispozitive de angajament voluntar în alte comportamente de sănătate, cum ar fi exercițiile de gimnastică și renunțarea la fumat, care pot funcționa în programe de stimulare la scară largă și pot ajuta oamenii să își mențină autocontrolul în mod continuu.”
„Gama de probleme pe care vrem să le studiem este foarte largă - inclusiv alimentația, exercițiile fizice, renunțarea la fumat, chiar și educația - și aceste date ne oferă obiectivul de a ne uita la toate acestea”, a spus Ariely.
Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică
