Doriți să luați decizii economice mai bune? Gândiți într-o limbă străină
„O limbă străină oferă un mecanism de distanțare care mută oamenii de la sistemul intuitiv imediat la un mod de gândire mai deliberat”, a spus autorul Dr. Boaz Keysar, profesor de psihologie la Universitatea din Chicago. Lucrarea, care apare în numărul curent al Științe psihologice, a fost co-autor de studenții absolvenți Sayuri Hayakawa și Sun Gyu An.
Într-un experiment, cercetătorii au testat vorbitori nativi de engleză de la Universitatea din Chicago, care au dobândit cunoștințe de spaniolă în clasă pentru a vedea cum aversiunea asupra pierderilor le-a influențat luarea deciziilor. Experimentul a explorat cât de probabil au fost studenții să ia pariuri atractive în funcție de limba în care au luat în considerare opțiunile lor.
Fiecare participant a primit bancnote de 15 USD, din care a luat 1 USD pentru fiecare pariu. Ei ar putea fie să păstreze dolarul, fie să-l riscă pentru posibilitatea de a obține o sumă suplimentară de 1,50 USD dacă ar câștiga o aruncare de monede. În fiecare rundă, ar putea câștiga 2,50 dolari dacă ar câștiga aruncarea sau nu vor obține nimic dacă au pierdut. Pariurile au fost atractive, deoarece, statistic, studenții ar trebui să iasă înainte dacă au luat toate cele 15 pariuri.
Studenții care au considerat problema în limba engleză s-au concentrat pe teama lor de a pierde fiecare pariu și au luat pariul doar 54 la sută din timp, potrivit cercetătorilor. În schimb, studenții care au făcut experimentul în spaniolă au pariat 71% din timp.
Cercetătorii au testat, de asemenea, asimetria în luarea deciziilor, ceea ce se întâmplă atunci când aceeași alegere este încadrată fie ca un câștig, fie ca o pierdere. În general, oamenii evită riscul atunci când întrebarea este încadrată în termeni de câștiguri, dar caută risc atunci când întrebarea este încadrată în termeni de pierderi. Acest comportament contravine teoriei economice, care afirmă că evaluarea riscurilor ar trebui să fie independentă de modul în care este descrisă o situație, notează cercetătorii.
Printr-o serie de experimente în Coreea, Franța și Statele Unite, echipa a arătat că asimetria dispare atunci când o persoană ia decizii într-o limbă străină. Studenții au fost capabili să evalueze alegerile pe baza rezultatelor așteptate, mai degrabă decât să se influențeze deciziile lor de diferitele prezentări ale problemelor.
Noile descoperiri sunt relevante pentru modul în care oamenii dintr-o societate globală iau decizii pe măsură ce mai mulți indivizi folosesc zilnic o limbă străină, au scris cercetătorii. Rezultatele sugerează că gândirea într-o limbă străină ar putea fi foarte benefică în luarea deciziilor într-un mediu de afaceri sau în finanțele personale.
„Oamenii care iau decizii în mod obișnuit într-o limbă străină ar putea fi mai puțin părtinitori în ceea ce privește deciziile de economii, investiții și pensii, întrucât prezintă mai puțină aversiune asupra pierderilor miopice. Pe un orizont îndelungat, acest lucru ar putea fi foarte benefic ”, au scris cercetătorii.
Sursa: Universitatea din Chicago
