Femeile doresc varietate în timpul ovulației
Este bine cunoscut faptul că în timpul ovulației, femeile tind să prefere un bazin mai larg de întâlniri din care să aleagă un partener. Însă noile descoperiri arată că această dorință de varietate se poate extinde și în căutarea unor alegeri mai mari în ceea ce privește produsele și serviciile de larg consum, potrivit noilor cercetări de la Universitatea din Texas din San Antonio (UTSA) College of Business.
„La fel ca un pescar care aruncă o plasă largă, femeile ovulatoare încearcă să arunce o plasă largă în bazinul de întâlniri și să extindă numărul potențialilor pretendenți dintre care trebuie să aleagă”, a declarat cercetătoarea principală, Kristina M. Durante, Ph.D., UTSA profesor asistent de marketing.
„Și această dorință de varietate la bărbați la ovulație declanșează o mentalitate care caută varietate, care se transmite în dorința de varietate a produselor.”
Constatările oferă unele dintre primele dovezi că un comportament de alegere în relațiile noastre personale poate influența comportamentul de alegere pe piață. Durante și coautor Ashley Rae Arsena, dr., Profesor asistent UTSA, și-au concentrat predicțiile asupra cercetărilor anterioare care au constatat că ovulația poate schimba psihologia imperecherii femeilor.
Studiul a implicat 553 de femei, cu vârste cuprinse între 18 și 40 de ani, care nu erau însărcinate sau care luau contraceptive hormonale. Descoperirile au arătat că dorința femeilor pentru noi opțiuni la bărbați a declanșat o mentalitate care caută varietate, ceea ce a determinat femeile să dorească și o varietate de produse de consum. Mai mult, sentimentul de loialitate față de un partener romantic a redus dorința pentru varietatea de produse, sugerând că loialitatea în relațiile romantice se poate traduce prin loialitatea față de marcă.
"De la bomboane la produse cosmetice, femeile ovulatoare au ales multe opțiuni diferite - nu doar același produs sau marcă din nou și din nou", a spus Durante.
„Cu toate acestea, când ne-am imaginat femeile într-o relație de dragoste cu un partener de dorit sau când ne-am căsătorit cu femei care și-au pus verighetele, nu mai doreau varietate în preajma ovulației”.
Constatările au implicații practice pentru specialiștii în marketing. „Timp de aproximativ o săptămână în fiecare lună, în mod normal, femeile care circulă cu bicicleta, constituind peste un miliard de consumatori, ar putea fi în mod special susceptibile de a răspunde apelurilor făcute de mărci concurente pentru a schimba”, spune Durante.
Sunt necesare studii viitoare pentru a determina dacă valoarea socială, costul sau natura recompensantă a produsului influențează efectul fertilității asupra căutării soiurilor.
Articolul va fi publicat în numărul din aprilie 2015 al Journal of Consumer Research.
Sursa: Universitatea Texas din San Antonio
