Studiul privește când să le ții, când să le pliezi
Oamenii se agață adesea de investițiile proaste, sperând că mai mult timp, efort și bani își vor salva curcanul dintr-un proiect. Studiul constată că schimbarea mentalității oamenilor îi poate face să renunțe la o investiție care nu reușește.
„Dacă ar fi reevaluat în mod obiectiv poziția lor și s-ar fi gândit:„ Care este probabilitatea ca acest lucru să câștige bani? ”, Ar fi putut să tragă ștecherul”, a spus co-autorul Dr. Daniel C. Molden de la Universitatea Northwestern .
„Aceste situații se întâmplă tot timpul”, a spus el. „Se întâmplă cu afaceri, se întâmplă în Pentagon cu sisteme de arme.”
Moldenul și studentul absolvent Chin Ming Hui au conceput un experiment pentru a afla dacă pot schimba modul în care oamenii au abordat „costurile scăzute” din investițiile lor anterioare. Voluntarilor li s-a cerut mai întâi să scrie în general fie despre îndatoririle și obligațiile lor personale, fie despre speranțele și aspirațiile lor personale.
Apoi li s-a cerut să-și imagineze că sunt președinții unei companii de aviație care a angajat 10 milioane de dolari să construiască un tip special de avion. Dar cu 9 milioane de dolari deja cheltuiți și proiectul aproape finalizat, o altă companie anunțase că au făcut un avion mai bun și mai ieftin. Au fost întrebați dacă vor cheltui ultimii 1 milion de dolari sau vor anula proiectul.
Oamenii care se gândiseră la speranțele și aspirațiile lor erau mai predispuși să spună că vor abandona proiectul. Pe de altă parte, oamenii care au scris despre atribuțiile și obligațiile lor au considerat că este responsabilitatea lor să termine proiectul - aruncând astfel bani buni după rău.
Molden sugerează că acest lucru se datorează faptului că persoanele care se concentrează pe propriile speranțe se gândesc pozitiv la oportunitățile de creștere și, prin urmare, sunt mai susceptibile să aprecieze ce altceva ar putea fi realizat cu restul de 1 milion de dolari, în timp ce persoanele care se concentrează pe îndatoriri și obligații se simt anxioase și gândirea că abandonarea proiectului ar fi acceptarea eșecului complet.
"Cel puțin, atunci când lucrurile încep să meargă prost, oamenii ar trebui să se oprească și să evalueze costurile și beneficiile de a merge mai departe", a spus Molden. În schimb, se pare că oamenii cred: „M-am angajat deja atât de mult în acest sens, încât nu mai pot renunța acum”.
Desigur, nu tot ce pare să meargă prost va eșua. Clădirile, filmele sau programele guvernamentale care depășesc costurile ar putea fi în continuare un succes în cele din urmă. „Spider-Man” ar putea totuși să obțină un profit (deși aparent ar dura mai mult de patru ani).
„Lucrurile se pot rezolva”, a spus Molden. „Problema este că atunci când oamenii decid să meargă mai departe din cauza a ceea ce a fost deja investit față de unele așteptări rezonabile despre ceea ce se va întâmpla în continuare, cel mai adesea, nu o fac.”
Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică
