Credincioșii în visul american sunt mai puțin probabil să cheltuiască impulsiv

Atunci când consumatorii cred în visul american - că este posibil să-și îmbunătățească statutul economic printr-o muncă grea -, este mai puțin probabil să cheltuiască impulsiv, potrivit unui nou studiu.

„Când oamenii materialiști cred că au puterea de a-și schimba circumstanțele financiare, sunt mai predispuși să economisească bani și să se concentreze pe succesul pe termen lung, mai degrabă decât pe plăcerea pe termen scurt de a avea cele mai noi tehnologii sau produse”, a spus Sunyee Yoon , Ph.D., profesor asistent de marketing la Universitatea din Buffalo School of Management.

Pe de altă parte, cei care erau pesimisti cu privire la potențialul lor de a urca pe scara economică erau mai puțin susceptibili de a-și reglementa cheltuielile impulsive, potrivit studiului, care a fost publicat în Jurnal de cercetări de marketing.

Cercetarea a constatat, de asemenea, că consumatorii optimiști ar putea face achiziții neplanificate dacă consideră că aceste produse ar putea contribui la atingerea obiectivelor lor, de exemplu, pantofi noi sau haine pentru un interviu de angajare.

Yoon și co-autorul ei, Hyeongmin Christian Kim, dr., Profesor asociat la Universitatea Johns Hopkins Carey Business School, au efectuat patru studii cu consumatori urbani și studenți universitari. În fiecare studiu, cercetătorii au alocat participanții în mod aleatoriu la două grupuri, și-au manipulat percepțiile despre mobilitatea economică cu rapoarte de știri și și-au măsurat probabilitatea de a cheltui impulsiv.

„Pentru specialiștii în marketing, este important să înțelegem că poți influența percepțiile visului american în funcție de obiectivele tale”, a spus Yoon. „Este diferența dintre alegerea unui purtător de cuvânt precum Oprah, un miliardar auto-făcut care a crescut în sărăcie, sau Paris Hilton, o moștenitoare și vedetă TV de realitate”.

Yoon sugerează instituțiilor financiare și organizațiilor nonprofit care doresc să reducă cheltuielile și datoriile consumatorilor să ia în considerare prezentarea de exemple ale visului american în marketingul lor. În plus, ea îi sfătuiește pe specialiștii în marketing să cerceteze percepțiile mobilității economice din alte țări înainte de a planifica campanii publicitare internaționale.

"Cercetările arată că trei din patru americani au făcut achiziții impulsive și că americanul mediu economisește mai puțin de cinci la sută din veniturile sale", a spus Yoon. „Descoperirile noastre arată că un mod în care campaniile de servicii publice ar putea încerca să modereze cheltuielile excesive.”

Sursa: Universitatea din Buffalo