Copierea limbajului corporal poate avea un cost social
Dar noi cercetări sugerează că oglindirea limbajului corpului unei alte persoane nu poate duce întotdeauna la rezultate sociale pozitive și, uneori, cel mai inteligent lucru de făcut este să vă abțineți.
Într-un nou studiu, Piotr Winkielman și Liam Kavanagh, împreună cu Christopher Suhler și Patricia Churchland, observă că în situațiile din viața reală există adesea observatori la oglindirea care are loc între două persoane.
Acest lucru i-a determinat să se întrebe dacă mimica are uneori un cost reputațional. Există cazuri în care un observator s-ar putea gândi mai puțin la o persoană pentru că reflectă comportamentul altuia?
Rezultatele a trei experimente sugerează că mimica este mai nuanțată decât se credea anterior și nu „benefică în mod uniform pentru mimicker”. De exemplu, doi oameni care se plac reciproc își vor oglindi inconștient manierismele reciproc în moduri subtile - de exemplu, aplecându-se în strânsă sincronie.
În prezent, oglindirea limbajului corporal este frecvent îndemnată ca strategie pentru a flirta sau a avea o întâlnire reușită, pentru a închide o vânzare sau pentru a participa la un interviu de angajare.
„Mimetismul este o parte crucială a inteligenței sociale”, a spus Winkielman, Universitatea din California - profesor de psihologie din San Diego.
„Dar nu este suficient să știm pur și simplu cum să imităm. De asemenea, este important să știți când și când să nu. Succesul oglinzirii depinde de oglindirea oamenilor potriviți la momentul potrivit din motive corecte. Uneori, lucrul inteligent din punct de vedere social este să nu imiți ”.
Unii participanți la studiu au vizionat videoclipuri în care intervievatorul era cordial, iar alții au văzut videoclipuri în care (același) intervievator era neprietenos. Persoanele intervievate în videoclipuri fie reflectau manierismele simple ale intervievatorului, cum ar fi atingerea bărbiei sau încrucișarea picioarelor, fie nu au făcut-o.
În ciuda faptului că participanții nu au fost instruiți să urmărească mimica și nu au raportat niciun fel de conștientizare, aceasta a influențat în continuare evaluările lor: persoanele intervievate care au mimat interlocutorul neprietenos au fost considerate a fi mai puțin competente decât cele care nu au făcut-o.
Cu alte cuvinte, pentru observatorii externi, imitatorii modelului nedorit le-au afectat reputația (chiar dacă au făcut acțiunea în mod inconștient).
Într-un al doilea experiment, participanții au fost expuși la aceleași videoclipuri, dar cu intervievatorul ascuns. Cu alte cuvinte, nu au putut vedea nicio dovadă a mimicii și rezultatele susțin ipoteza cercetătorilor: nu este doar interacțiunea cu persoanele percepute negativ care are un cost social; plătești un preț pentru alinierea la ele prin limbajul corpului.
Interesant este că un experiment suplimentar a arătat că costul reputațional al imitării unui intervievator neprietenos a dispărut atunci când participanții au citit informații pozitive despre acel intervievator - adică, că a fost angajat în activități umanitare - înainte de a viziona videoclipul.
„Este aproape ca și cum mimica unui intervievator condescendent a fost iertată când a fost considerat bun la inimă”, a spus Winkielman.
Viața noastră socială este incredibil de complexă, a spus Winkielman, iar pentru a construi sau a menține relații trebuie să avem în vedere o varietate de factori.
„Este bine să ai capacitatea de a imita”, a spus el, „dar o parte importantă a inteligenței sociale este să știi cum să implementezi această capacitate într-o manieră selectivă, inteligentă, dependentă de context și să înțelegi, chiar implicit, atunci când oglindirea poate reflecta rău pentru tine. ”
- Ce comunică limbajul corpului tău?
- Întrebări și răspunsuri: Limbajul corpului ciudat de la prietena mea
Sursa: Universitatea din California - San Diego
