Lucrul cu omul aplecat să se teamă de abordarea lucrurilor

Noile cercetări citează o caracteristică evolutivă pentru a explica tendința generală la oameni de a se teme de lucrurile care se apropie, chiar dacă elementul nu este amenințător.

Cercetătorii cred că strămoșii noștri s-au luptat pentru supraviețuire, oamenii au aflat că ceva care se apropie de noi este mult mai mult o amenințare decât ceva care se îndepărtează. Acest lucru are sens, deoarece un tigru care se îndreaptă spre o persoană este cu siguranță mai mult o amenințare decât una care se îndepărtează.

Deși oamenii moderni nu consideră cu adevărat o astfel de frică, se pare că joacă încă un rol important în viața noastră de zi cu zi.

Potrivit profesorului Universității din Chicago, Christopher K. Hsee, Ph.D., avem încă sentimente negative cu privire la lucrurile care ne abordează - chiar dacă obiectiv nu sunt amenințătoare.

„Pentru a supraviețui, oamenii au dezvoltat o tendință de a se feri de animale, oameni și obiecte care se apropie de ele”, explică Hsee. „Acest lucru este valabil pentru lucrurile care se apropie fizic, dar și pentru evenimentele care se apropie în timp sau cresc în probabilitate”.

Hsee și echipa sa de cercetare au numit trăsătura, „evitarea abordării” și discută conceptul într-o lucrare publicată recent în Journal of Personality and Social Psychology.

Echipa a efectuat o baterie de opt teste în sprijinul tezei lor și a constatat că chiar și obiectele și ființele care nu amenință au evocat sentimente negative la participanți pe măsură ce se apropiau.

Chiar și entitățile aparent docile, cum ar fi căprioarele, aveau un factor de frică atașat la ele, deoarece participanții puteau încă atașa o anumită incertitudine comportamentului unui animal sălbatic.

Aceste investigații inițiale privind evitarea abordării sunt utile în mai multe domenii. Specialiștii în marketing, de exemplu, pot folosi aceste informații pentru a stabili dacă ar trebui să mute treptat un produs mai aproape de spectatorii dintr-o reclamă de televiziune sau dacă acest lucru va afecta efectiv imaginea produsului.

În mod similar, vorbitorii care tind să se apropie din ce în ce mai mult de audiența lor în timpul discursurilor ar trebui să se gândească de două ori, deoarece acest lucru poate arunca o impresie nefavorabilă ascultătorilor.

„Evitarea abordării este o tendință generală - oamenii nu par să distingă în mod adecvat între momentele în care ar trebui să o folosească și când nu ar trebui”, a spus Hsee. „Au tendința de a se teme de abordarea lucrurilor și de evenimentele care se petrec, chiar dacă obiectiv nu trebuie să se teamă”.

Sursa: Universitatea din Chicago-Booth