Curiozitatea poate fi utilizată pentru a îmbunătăți comportamentele de sănătate

Cercetările emergente sugerează că curiozitatea poate fi un instrument eficient pentru a încuraja oamenii să ia decizii mai inteligente și mai sănătoase.

„Cercetările noastre arată că stârnirea curiozității oamenilor le poate influența alegerile îndepărtându-le de dorințele tentante, cum ar fi alimentele nesănătoase sau luarea liftului și către opțiuni mai puțin tentante, dar mai sănătoase, cum ar fi cumpărarea mai multor produse proaspete sau luarea scărilor”, a spus Evan Polman, doctorat, de la Universitatea din Wisconsin-Madison, autor al studiului.

Polman a prezentat rezultatele cercetării la convenția anuală a Asociației Americane de Psihologie.

În studiu, anchetatorii au efectuat o serie de patru experimente menite să testeze modul în care creșterea curiozității oamenilor le-ar putea afecta alegerile. În fiecare caz, stârnirea curiozității a dus la o schimbare vizibilă a comportamentului.

În primul experiment, cercetătorii au abordat 200 de persoane într-o bibliotecă universitară și le-au dat de ales între două fursecuri de avere, unul simplu și unul înmuiat în ciocolată și acoperit cu stropi.

Jumătate dintre participanți nu au primit informații suplimentare și jumătate li s-a spus că cookie-ul simplu conține o avere care să le spună ceva personal pe care cercetătorii îl știau deja despre ei.

Participanții a căror curiozitate a fost stârnită (adică li s-a spus că cookie-ul simplu conține o avere specifică despre ei) au ales în mod covârșitor cookie-ul simplu cu 71%. În schimb, când participanților nu li s-a spus nimic, 80% au ales cookie-ul cu ciocolată.

„Spunându-le oamenilor dacă aleg prăjitura obișnuită, vor învăța ceva despre ei înșiși prin averea din interiorul lor, le-a stârnit curiozitatea și, prin urmare, erau mai predispuși să aleagă prăjitura simplă peste opțiunea mai tentantă cu ciocolată”. spuse Polman.

Într-un alt experiment, Polman și colegii săi au crescut proporția de participanți care au ales să vizualizeze ceea ce a fost descris ca un videoclip video cu inteligență ridicată, promițând să dezvăluie secretul din spatele unui truc magic.

În timp ce rezultatele experimentelor din bibliotecă și laborator au fost interesante, rezultatele studiilor de teren au fost deosebit de convingătoare, deoarece sugerează o metodă de încurajare a comportamentelor sănătoase.

În primul studiu, cercetătorii au reușit să mărească utilizarea scărilor dintr-o clădire a universității cu aproape 10%, după ce au postat întrebări simple lângă lifturi și au promis răspunsurile în casă.

În altul, au crescut achiziția de produse proaspete în magazinele alimentare cu 10%, plasând pancarte cu o glumă pe ele și imprimând punchline-ul pe închiderile sacilor.

Strategiile folosite în aceste experimente și studii de teren sunt similare cu cele utilizate de site-urile web care încearcă să crească traficul cu titluri senzaționalizate care conțin fraze precum „Nu vei crede ce s-a întâmplat în continuare” sau „Veți fi șocat când veți vedea asta ”, a spus Polman.

Numite clickbait, aceste titluri urmăresc în mod obișnuit să exploateze un „decalaj de curiozitate” oferind doar suficiente informații pentru a face cititorul curios, dar nu suficient pentru a satisface acea curiozitate fără a se angaja într-un comportament dorit (adică, făcând clic pe un link).

În timp ce Polman și colegii săi nu au fost surprinși că curiozitatea ar putea schimba comportamentul, au fost surprinși de puterea generală a efectului.

„Evident, oamenii au într-adevăr nevoie de închidere atunci când ceva le-a stârnit curiozitatea. Vor informațiile care umple golul curiozității și vor depune eforturi mari pentru a le obține ”.

Polman crede că curiozitatea poate fi folosită pentru a atrage oamenii să se angajeze în comportamente mai sănătoase, cum ar fi exercitarea mai multă sau consumul de alimente mai sănătoase.

Rezultatele noastre sugerează că utilizarea intervențiilor bazate pe lacune de curiozitate are potențialul de a crește participarea la comportamentele dorite pentru care oamenii adesea nu au motivație, a spus Polman.

„De asemenea, oferă noi dovezi că intervențiile bazate pe curiozitate au un cost incredibil de mic și ar putea ajuta oamenii să orienteze către o varietate de acțiuni pozitive.”

Sursa: American Psychological Association