Ați primi mai degrabă ceva gratuit sau plătiți pentru asta?

Am menționat că scriu o carte despre modul în care ne facem și ne rupem obiceiurile? Da, cred că am făcut-o. Se numește Înainte și după și va ieși în primăvara viitoare.

Iată o problemă legată de obișnuințe pe care am gândit-o în ultima vreme: nevoia de a plăti sau capacitatea de a obține ceva gratuit.

Cred că aceste condiții ne pot afecta obiceiurile.

În primul rând, plătind.

Când ne formăm obiceiuri, suntem surprinși surprinzător de cât de convenabilă este o activitate. Putem valorifica acest lucru, cu strategiile de conveniență și inconveniență, pentru a încuraja obiceiuri bune. O persoană se schimbă în haine pentru exerciții imediat ce vine acasă de la serviciu, pentru a face exercițiul mai ușor; o altă persoană pune telecomanda televizorului pe un raft înalt, pentru a ușura pornirea televizorului.

Când trebuie să plătim pentru ceva, se simte mai puțin convenabil. De exemplu, pentru majoritatea oamenilor, ar fi mai ieftin să plătiți sala de gimnastică pe bază de vizită, în loc să forțați o taxă lunară (70% dintre oameni își folosesc rar abonamentele la sala de gimnastică pe termen lung), dar deși sistemul lunar ar putea să nu face sens financiar, are sens psihologic; plata pe vizită se simte mai puțin convenabilă și înseamnă că fiecare antrenament înseamnă un cost suplimentar, în timp ce plata lunară face ca fiecare vizită să se simtă liberă.

De asemenea, pentru mulți oameni, plata pentru ceva îi face mai probabil să o facă. Dacă plătesc pentru un antrenament cu un antrenor, este mai probabil să plece, decât să cheltuiască banii pe nimic. Pentru unii (deși nu toți) Obligatorii, plata trebuie să fie o formă de responsabilitate externă. Prin urmare, pentru ei, taxele de întârziere, penalitățile, plata unei clase, angajarea de profesioniști etc. pot fi foarte importante pentru a rămâne la un obicei bun.

Pe de altă parte, se pare că pentru unii oameni, plata pentru ceva de genul unei sesiuni de antrenament îi face să se simtă de parcă ar fi făcut-o, chiar dacă nu au făcut-o. Plata pentru abonamentul la o sală de sport face să pară că „merg la sală”, chiar dacă nu merg niciodată. Ați experimentat vreodată acest lucru?

Poate că acest lucru este legat de fenomenul „plătește sau roagă-te”: se dovedește că atunci când oamenii donează instituțiilor religioase, este mai puțin probabil să participe la slujbe religioase. Plata acționează ca un substitut pentru prezentare.

În al doilea rând, cadouri.

A obține ceva gratuit ne afectează și obiceiurile. Acest lucru vine foarte mult cu mâncarea. Mulți oameni nu pot refuza un eșantion gratuit - este gratuit! Dar nici o surpriză, cercetările arată că obținerea unui eșantion de alimente sau băuturi îi face pe cumpărători să se simtă mai înfometați și mai însetați și îi plasează în starea de căutare a recompenselor.

O strategie importantă pentru formarea obișnuințelor este Strategia de identificare a lacunelor, iar obținerea de ceva gratuit poate oferi lacune. De exemplu, îl putem folosi pentru a argumenta că „acest lucru nu contează”, ca în „Aceste cookie-uri sunt complimente ale bucătarului, sunt gratuite, nu contează”. Dar totul contează.

Un alt factor complicat: tindem să prețuim mai mult lucrurile atunci când plătim pentru ele. Dar ne place, de asemenea, să înscriem lucruri gratuite. Și suntem mai predispuși să facem ceva, cum ar fi să mergem la medic, dacă nu trebuie să plătim. Aceste cadre mentale diferite intră în joc cu obiceiurile în multe variații diferite.

Ai observat cum îți afectează obiceiurile nevoia de plată sau capacitatea de a obține ceva gratuit?