Un ghid de instruire pentru a obține medicii să vă prescrie medicamentul
Lexapro este un medicament antidepresiv care echivalează cu versiunea acum generică, Celexa. Este prescris în primul rând pentru tratarea depresiei de către medicii și psihiatrii de îngrijire primară. Este un antidepresiv popular.
Și este, de asemenea, un mare producător de bani pentru producătorul său, Forest Laboratories.
Deci, trebuie să vă întrebați, cum „educă” companiile medicamentoase documente despre măreția produselor lor? Cum se face ca un antidepresiv să devină „popular”.
Documentele jenante publicate printr-o anchetă a Comitetului special al Senatului pentru îmbătrânire a practicilor de marketing ale producătorului de medicamente descriu procesul în detaliu:
În cadrul „Prânz și învață”, compania intenționa să cheltuiască 36 de milioane de dolari oferind prânz medicilor din cabinetele lor. „Furnizarea prânzului pentru un medic creează o cantitate extinsă de timp pentru vânzare pentru reprezentanți”, se menționează în document.
Cine a spus vreodată că nu există un prânz gratuit? Dacă ai fi fost un medic care practica în ultimele două sau trei decenii, știi exact câte prânzuri gratuite au fost. Mulți. Marketing subtil, inteligent? Nu cu adevărat, dar totuși eficient.
O întreagă secțiune a planului de marketing, intitulată „Educație medicală continuă”, prezintă modul în care compania intenționa să utilizeze seminarii educaționale pentru ca medicii să îi învețe despre Lexapro. Comitetul special pentru îmbătrânire al Senatului a ținut o ședință în iulie cu privire la faptul dacă finanțarea din industrie a orelor de educație medicală duce la discuții afectate.
Da, nu este nimic mai bun decât participarea la un seminar conceput astfel încât toate căile să ducă la „înțelegerea” faptului că Lexapro a fost o alegere excelentă pentru pacienții dumneavoastră deprimați.
Cele 88 de pagini lansate și difuzate demonstrează cât de important este pentru companiile farmaceutice să comercializeze direct medicii pentru a încerca să-i convingă să prescrie „cel mai recent și cel mai mare” antidepresiv. În ciuda faptului că Lexapro nu este practic diferit de Celexa. Oh, există o diferență importantă - Lexapro este acoperit de un brevet (și, prin urmare, este de 5 până la 8 ori mai scump), iar Celexa nu.
Dr. Carlat abordează documentul, din perspectiva educației medicale continue:
Cu alte cuvinte, mai degrabă decât să aștepte ca medicii să decidă să-și scrie propriile articole cântând laudele Lexapro, Forest a decis să angajeze reporteri din jurnale pentru a acoperi simpozioanele CME pe care le-au plătit deja. Pe baza rapoartelor, scriitorii-fantomă scribau apoi articolele și plantează numele unor psihiatri ca autori. Articolele vor fi ambalate ca „suplimente CME” împreună cu revistele.
Este mult mai mult ... eficient pe aici!
Partea înfricoșătoare este de a lua în considerare ce vor face companiile farmaceutice, acum că practicile lor de marketing din trecut văd lumina zilei. Deoarece multe state interzic cadourile medicilor (sau le limitează sever), cum ar fi prânzurile gratuite, iar revistele și universitățile își reprimă dezvăluirile privind conflictele de interese, iar educația medicală continuă necesară pentru menținerea actualizată a licențelor de medic devine dezavantajată. din legătura lor trecută cu finanțare farmaceutică, cum vor continua companiile farmaceutice să garanteze viitoare trimestre profitabile? Dacă lumina reflectoarelor strălucește puternic asupra acestor practici în mare parte din trecut, ce noi practici concep pentru a-și menține ratele de prescripție ridicate?
Presupun că vom afla peste alți 5 ani. La urma urmei, atât de vechi sunt documentele de marketing Lexapro ale Laboratoarelor Forestiere actuale.
Iată un gând nou pe care companiile farmaceutice să îl ia în considerare - lăsați medicii să decidă singuri ce medicamente să prescrie pacienților lor. Fără cursuri educaționale false, prânzuri gratuite sau articole de jurnal scrise de fantome.
