Oferiți-vă același cadou pe care îl dați altora

Într-un nou studiu, cercetătorii au descoperit că cel mai bun cadou este cel oferit de cel care le-a cumpărat același lucru - fenomen pe care îl numesc „însoțitor”.

Dr. Evan Polman, de la Universitatea din Wisconsin – Madison’s Wisconsin School of Business, și dr. Sam Maglio de la Universitatea din Toronto Scarborough, spun că, dacă gândul este cel care face ca un cadou să conteze, modalitatea de a face ca cadoul dvs. să fie mai mult este să obții ceva pentru tine.

„Faptul că un cadou este împărțit cu cel care îl dă este un cadou mai bun în ochii receptorului”, a spus Polman. „Le place mai mult un cadou însoțit și chiar se simt mai aproape de cel care dă.”

Studiul apare în jurnal Buletinul personalității și psihologiei sociale.

Sute de participanți la studiu au evaluat cât de simpatici, îngândorați și considerați ar găsi fiecare dintr-o lungă listă de cadouri; sau cât de plăcute, grijuloase și considerabile ar fi cadourile dacă cardul atașat ar include un mesaj de genul „Sper că vă place cadoul. Și eu am ajuns la fel! ”

Scorurile au crescut pentru cadouri, cum ar fi capsatoare, umbrele, șosete de lână și căști, care au găsit, de asemenea, o casă cu dătătorul.

„Am fost inspirați inițial de lucruri precum brățările de prietenie, unde doi oameni ar avea două lucruri care formează un întreg”, a spus Polman.

Însă experimentele din cadrul studiului lor arată că dătătorul și receptorul nu trebuie să fie prieteni apropiați sau rude pentru ca efectul de însoțire să funcționeze.

Acest lucru este deosebit de util pentru donatorii care nu își cunosc bine destinatarii, spune Polman, deoarece lipsa de familiaritate poate îngreuna și mai mult alegerea unui cadou minunat.

Adâncimea relației nu face diferența, dar există câteva reguli. Nu este suficient ca donatorul să spună pur și simplu: „Am auzit că este un bun capsator. Are recenzii excelente online. ”

Și creșterea nu este aceeași dacă donatorul și-a achiziționat propriul capsator în urmă cu câteva luni. Selecția trebuie să vină în același timp.

La urma urmei, însoțirea este despre unire.

„Există o legătură inexorabilă între similitudine și plăcere. Cu cât ești mai asemănător cu cineva, cu atât îți plac mai mult ”, a spus Polman.

„Când primești un cadou pe care cineva l-a cumpărat și pentru sine, te simți mai mult ca ei. Asta te determină să îți placă mai mult cadoul tău. ”

Participanții la studiu au evaluat cât de simpatici, îngândorați și considerați ar găsi cadouri cu sau fără un mesaj atașat de genul: „Sper că vă place cadoul. Și eu am ajuns la fel! ”

Oricum, pentru a face un cadou mai bun este util, mai ales din perspectiva economiștilor. Unii au o imagine slabă a cadourilor, deoarece reprezintă resurse irosite.

„Mulți oameni ajung să primească cadouri care nu le plac în mod special.Deci, fie le aruncă, fie le vând și le vând cu mai puțin decât merită, de obicei ”, a spus Polman. „Există o pierdere implicată în oferirea de cadouri, deoarece este probabil ca oamenii să devalorizeze un cadou”.

O modalitate de a atenua această pierdere este de a da ceva fungibil, cum ar fi numerarul. Dar banii nu se simt corecți pentru mulți oameni, spune Polman, iar companionizarea poate oferi o alternativă.

„Dacă vă confruntați să cumpărați un cadou pentru cineva și nu sunteți sigur dacă le va plăcea, poate veți găsi în schimb ceva ce ați dori pentru dvs.”, spune el.

„Apoi cumpărați destinatarului același lucru și comunicați companionistul. Face ca darul să fie mai special, ca și cum dătătorul încearcă să comunice ceva: „Îmi place asta și îmi place de tine. Poate că îți va plăcea ceea ce îmi place. ”

Sursa: Universitatea din Wisconsin