De ce acea ceașcă fierbinte de cafea vă poate determina să vă simțiți călduros față de cineva
Comportamentul se numește „amorsare” și până acum oamenii de știință au fost împiedicați să înțeleagă cum funcționează.
De exemplu, cercetătorii au descoperit că auzirea cuvintelor legate de îmbătrânire îi determină pe oameni să meargă mai încet sau să țină o ceașcă fierbinte de cafea în timp ce vorbesc cu o altă persoană sporesc sentimentele de căldură interpersonală.
Într - o lucrare publicată în Perspective asupra științei psihologice, psihologi Dr. Roberta Klatzky și J. David Creswell de la Universitatea Carnegie Mellon adaptează un model de interacțiune inter-senzorială pentru a explica modul în care simțurile multiple se combină pentru a forma percepția.
„Am început să ne gândim la inițierea socială ca la un alt mod în care simțurile noastre interacționează”, a spus Klatzky.
Klatzky și Creswell folosesc un model de integrare senzorială de bază în care fiecare sens adună informații despre lumea fizică printr-un canal; adică viziunea ia fotoni de lumină, auzul ia undele sonore etc.
Informațiile care vin prin aceste căi diferite se reunesc apoi în creier.
Fiecare sursă de intrare produce o „ofertă” pentru valoarea a ceea ce se experimentează, iar sumele licitate sunt combinate pentru a crea întregul rezultat perceptiv.
De exemplu, când amestecăm cafeaua într-o cană, ciocănim cu părțile laterale cu lingura și auzim „clinchetul”.
Ambele simțuri ale atingerii și ale auzului contribuie la impresia noastră că cana este confecționată dintr-un material dur. Situația în pregătirea socială este că sursele de informații sunt combinate în moduri destul de surprinzătoare.
Dacă ținând în mână acea cană plină de cafea fierbinte ne indică „căldură” în timp ce suntem prezentați cuiva, am putea percepe acea persoană ca fiind mai caldă din punct de vedere social decât ar sugera interacțiunea socială.
Pentru a aplica modelul la amorsare, Klatzky și Creswell îl extind pentru a include oferte suplimentare din surse indirecte, inclusiv memorie și inferențe euristice făcute de „regula de bază”.
Acestea explică licitarea indirectă în legătură cu mai multe studii clasice de amorsare, inclusiv modul în care cuvintele fără legătură cu acțiunea, dar sinonime pentru vârstnici, cum ar fi „Florida”, „vechi” și „singuratic”, ar putea determina indivizii să meargă mai încet.
Conceptul de „vârstnic” este trezit și provoacă o ofertă euristică asupra unei dimensiuni conexe, cum ar fi resursele de energie auto-percepute.
Amorsarea „vârstnicilor” duce la o estimare redusă a energiei disponibile, care afectează direct viteza de mers. Variațiile în ceea ce privește dacă se întâmplă acest lucru pot rezulta din faptul că oamenii interpretează diferit cuvintele principale sau pentru că nivelurile de energie percepute de unii indivizi nu sunt afectate sau pur și simplu pentru că viteza lor de mers este determinată de ceva care se grăbește la următoarea întâlnire, mai degrabă decât de cuvintele pe care le-au auzit.
„Abordarea noastră este de a înțelege modul în care funcționează procesele de bază, pentru a ține cont de neconcordanțe”, a spus Klatzky. „Pentru că, în calitate de oameni de știință, odată ce înțelegeți cauzele care stau la baza, sunteți înzestrați cu control asupra momentului în care apar efectele și când nu.”
Creswell consideră că modelul lor de interacțiune inter-senzorială oferă un avans semnificativ în cercetarea privind inițierea socială.
„Suntem constrânși în permanență de mediul nostru, totuși există o dezbatere semnificativă în domeniu cu privire la faptul dacă primii ne pot influența comportamentul în moduri semnificative, în special pentru că câteva studii recente nu au reușit să reproducă efectele de comportament social-primare stabilite.
„Modelul nostru oferă unul dintre primele conturi care descriu când v-ați aștepta ca primii să afecteze comportamentul, care abordează direct dezbaterea viguroasă de primare în domeniu”, a spus el.
Sursa: Universitatea Carnegie Mellon
