Trăsăturile de personalitate pot afecta sensibilitatea la persuasiune

Un nou studiu multi-instituțional a identificat trăsături specifice de personalitate care par să facă oamenii mai susceptibili (sau mai puțin) sensibili la convingere. Constatările sunt publicate în jurnal Personalitate și diferențe individuale.

Pentru studiu, cercetătorii de la Universitatea Edge Hill din Anglia, împreună cu academicieni de la Universitatea Ulster din Irlanda și Universitatea din New England din Australia, au analizat răspunsurile a 316 de persoane care au completat chestionare online concepute pentru a dezvălui trăsăturile lor de personalitate și cât de ușor ar putea fii convins.

Din aceste informații, cercetătorii au identificat trei profiluri principale de personalitate:

• înfricoșător: timid, inhibat social și anxios;
• răuvoitor: extrovertit, auto-orientat și manipulator;
• apt social: agreabil, extrovertit și conștiincios.

Cercetătorii au descoperit că oamenii temători au mai multe șanse să urmărească mulțimea și să fie convinși să facă ceva de către oamenii cu autoritate. Cei cu un profil Malevolent erau mai puțin susceptibili de a fi influențați de cifrele autorității, mai puțin dispuși să returneze o favoare și mai probabil să fie convinși dacă ceva era disponibil doar pentru o perioadă limitată de timp.

În cele din urmă, cercetătorii au descoperit că persoanele cu aptitudini sociale erau mai susceptibile de a fi convinși să facă ceva dacă acest lucru le ajuta să își mențină angajamentul față de ceva ce făcuseră înainte.

Dr. Linda Kaye, un lector superior de psihologie la Universitatea Edge Hill, a spus că, mai degrabă decât să analizeze trăsăturile de personalitate în mod izolat, studiul a combinat mai multe scale de personalitate diferite pentru a obține rezultatele lor. „Acest lucru ne-a ajutat să creăm profiluri de personalitate mai exacte, astfel încât să putem prezice probabilitatea unei persoane de a face ceva și cât de ușor ar putea fi convinsă.”

Rezultatele studiului pot fi aplicate diferitelor scenarii și discipline psihologice. De exemplu, fiecare membru al echipei de cercetare poate folosi concluziile pentru a-și îmbunătăți linia de studiu specifică.

Dr. Helen Wall, cercetător, lector superior în psihologie la Universitatea Edge Hill, se concentrează pe modalități de a încuraja abordări proactive în ceea ce privește sănătatea mintală și bunăstarea copiilor.

„Din această cercetare aș dori să dezvolt un program de cercetare care utilizează abordări persuasive personalizate care încurajează copiii mici să fie proactivi față de propria lor bunăstare”, a spus Wall.

„Adoptarea unei abordări personalizate care îi„ împinge ”pe oameni spre acțiuni pozitive, cred, este foarte importantă.”

Dr. Andy Levy, cititor de psihologie la Universitatea Edge Hill, studiază modul în care diferențele de personalitate și individuale pot promova recuperarea reabilitării, activitatea fizică și prevenirea utilizării greșite a substanțelor care îmbunătățesc performanța. El crede că o mai bună înțelegere a legăturii dintre personalitate și persuasiune are potențialul de a arunca o lumină asupra eficacității intervențiilor psihologice.

„Studiul nostru aruncă o lumină asupra modului în care combinarea caracteristicilor personalității poate influența convingerea umană”, a spus Levy. „Suntem acum în măsură să explorăm în continuare modul în care descoperirile noastre pot beneficia sănătatea, bunăstarea și comportamentul multor oameni din contexte variate din societate.”

Echipa este interesată să exploreze aceste descoperiri în continuare pentru a determina dacă rezultatele pot fi reproduse.

Sursa: Universitatea Edge Hill