Căutați un scop? Feriți-vă de tendința de progres

Încerci să slăbești sau să economisești bani? Nu vă pregătiți pentru eșec căzând victima „părtinirii progresului”, avertizează noi cercetări.

Potrivit noii cercetări, oamenii tind să-și supraestimeze progresul către un obiectiv și să subestimeze eșecurile. Poate că acest lucru a dus la titlul studiului: „Tendința de progres în urmărirea obiectivelor: când un pas înainte pare mai mare decât un pas înapoi”.

„Studiile noastre oferă dovezi puternice ale unei tendințe de progres atunci când consumatorii urmăresc obiectivele”, scriu cercetătorii Margaret C. Campbell de la Universitatea din Colorado și Caleb Warren din Texas A&M University, publicată în Journal of Consumer Research.

„Consumatorii tind să creadă că comportamentele„ bune ”au un impact mai mare decât comportamentele„ rele ”echivalente. Acest lucru îi poate determina pe consumatori să creadă că se descurcă bine atunci când chiar nu sunt. ”

De-a lungul a șapte studii, cercetătorii au găsit dovezi ale tendinței de progres - credința că pozitivul are mai mult impact decât negativ - atunci când oamenii urmăreau obiective precum economisirea de bani, pierderea în greutate sau câștigarea unui joc.

Cercetătorii au descoperit că oamenii tind să creadă că vor reuși să-și atingă obiectivele. Această credință îi determină să acorde mai multă greutate comportamentelor conforme cu credințele lor.

De exemplu, dacă urmați o dietă, probabil că veți crede că a nu mânca o gogoasă face o diferență mai mare decât a mânca o gogoșă, au observat cercetătorii. Sau ați putea crede că economisirea a 100 de dolari vă va apropia de obiectivul dvs. de a economisi 100.000 de dolari pentru pensionare decât cheltuielile de 100 de dolari vă va îndepărta de atingerea obiectivului de a economisi 100.000 de dolari.

„Oamenii simt că pot înceta să lucreze pentru a atinge un obiectiv înainte de a arăta cu adevărat”, au spus cercetătorii.

Acest lucru este în concordanță cu constatările că programele de exerciții fizice nu duc adesea la pierderea în greutate, deoarece oamenii tind să creadă că pot mânca mai mult dacă fac exerciții fizice mai mult. Credem că tendința de progres explică de ce consumatorilor le este greu să-și atingă obiective dificile pe termen lung, cum ar fi gestionarea greutății sau economisirea pentru pensionare. ”

Sursa: Reviste de presă ale Universității din Chicago