Adulții cu anxietate de separare pot fi vulnerabili la anunțurile „Mergi acasă”
Adulții care suferă de anxietate de separare sunt mai susceptibili la temele de marketing care se joacă pe emoțiile din viața de acasă, potrivit unui nou studiu publicat în Jurnal de psihologie socială și clinică.
Tulburarea de anxietate de separare a adulților (ASAD) este o afecțiune de sănătate mintală caracterizată prin anxietate excesivă ca răspuns la separarea de locuri sau persoane față de care cineva are un puternic atașament emoțional. Incidența ASAD pe viață în SUA este estimată la 6,6%, dar un procent mult mai mare poate prezenta simptome ale tulburării.
Autorii afirmă că publicitatea consumatorilor invocă în mod regulat ideea de acasă, citând reclame recente la Super Bowl de la Jeep și Budweiser ca exemple.
Ei sugerează ca terapeuții să discute aceste probleme cu pacienții lor cu ASAD, astfel încât aceștia să fie conștienți de susceptibilitatea lor la temele de marketing legate de „a merge acasă”, deoarece aceste tipuri de reclame pot exacerba simptomele și pot face pacienții cu TSA destul de vulnerabili la constrângere.
„Important, cercetările noastre sugerează o vulnerabilitate la convingere în rândul celor cu simptome de tulburare de anxietate de separare a adulților, care depășește pur și simplu atracția unui produs în sine”, scrie dr. Steve Posavac, E. Bronson Ingram, profesor de marketing la Owen Graduate School of Management din Vanderbilt. și coautor și psiholog dr. Heidi Posavac. „Prezentarea conceptului de casă ca temă publicitară duce la o mai mare favorabilitate față de încercarea persuasivă.”
Pentru studiul realizat la Laboratorul de Cercetare Comportamentală al Vanderbilt Business, participanții au completat un chestionar ASAD publicat de Institutul American de Psihiatrie. Mai târziu, au citit o reclamă pe internet pentru o companie aeriană fictivă: o versiune a jucat pe tema „a veni acasă la familie”, cealaltă a promovat un mesaj de „a vedea lucruri noi”.
Participanții care au obținut un scor ridicat al simptomelor ASAD au avut atitudini mai favorabile față de anunțul cu tematică acasă, în timp ce cei cu simptome mici sau deloc nu au oferit nicio preferință.
În timp ce rezultatele studiului pot sugera o oportunitate pentru specialiștii în marketing, cercetătorii avertizează că aceasta poate reflecta și o amenințare pentru persoanele care suferă de tulburare de anxietate de separare a adulților. În cazul în care specialiștii în marketing ar putea identifica și viza un subgrup de consumatori cu simptome ASAD sau ASAD, publicitatea tematică la domiciliu ar putea crește vânzările, dar impactul asupra consumatorilor înșiși ar putea să nu fie atât de pozitiv.
„Fie în sesiuni de tratament individuale, fie cu o abordare psihoeducațională, persoanele care se confruntă cu anxietate cronică de separare a adulților pot fi bine deservite de medici care îi ajută să le inoculeze împotriva posibilității de a intra sub influență nejustificată de către specialiștii în marketing”, scriu autorii.
Sursa: Universitatea Vanderbilt
