Când un diamant nu este pentru totdeauna

Noi cercetări arată că valoarea unui inel de logodnă cu diamant este afectată de povestea pe care oamenii o atașează.

Asta înseamnă că atunci când o relație se bazează, la fel și valoarea inelului, potrivit studiului.

Acesta a constatat că inelele dezvăluite ca produse de divorț și alte relații eșuate erau mult mai puțin susceptibile de a vinde - și vândute la prețuri mai mici - decât inelele fără antecedente negative.

Asta sugerează că cercetările anterioare care arată că așteptările consumatorilor sunt îndeplinite atunci când un articol se încadrează într-o categorie nu este povestea completă, a spus Anne Bowers, Ph.D., cercetătorul studiului.

„Într-un anumit sens, aceste descoperiri sunt exact opuse”, a spus Bowers, profesor asociat de management strategic la Școala de Management Rotman de la Universitatea din Toronto. „Iată un produs care, din punct de vedere tehnic, se potrivește exact criteriilor pentru un inel de logodnă și totuși aveți în continuare probleme.”

Cele două părți ale studiului au relevat descoperiri similare.

În prima, o analiză a datelor de la 1,5 milioane de listări eBay de inele de logodnă cu diamant solitar pe o perioadă de 13 luni a arătat că inelele fără istoric negativ dezvăluit au fost cele mai susceptibile de a se vinde și la un preț mai ridicat. Inelele în care vânzătorii au dezvăluit un divorț sau o altă relație eșuată - marcate de comentarii precum „nu se va întâmpla” sau „inel corect, tip greșit” - au avut mai puțin succes.

Un sondaj separat a arătat că, deși participanții credeau că un inel cu diamante dintr-un divorț ar fi cel mai probabil să fie autentic - în comparație cu același lucru dintr-o căsnicie fericită sau un magazin de bijuterii - a fost opus când a venit cât de mult ar fi dispus să plătească pentru aceasta, potrivit cercetătorului.

Rezultatele înseamnă că cercetătorii ar trebui „să se gândească mai atent la ceea ce definește dacă vă încadrați sau nu într-o piață”, a spus Bowers. Aceasta include luarea în considerare a „mai mult decât doar caracteristici fizice - dar și caracteristici sociale” care definesc o categorie de piață, a adăugat ea.

Bowers încheie cu acest sfat pentru cei care caută să vândă un inel cu sufletul la gură: „Achizițiile reale comparativ cu numărul de inele listate sugerează că vânzările sunt cu adevărat rare pe piețele online, indiferent de motiv. Anecdotic vorbind, dacă doriți bani rapid, cea mai bună speranță pe care o aveți este să încercați să le vindeți înapoi bijutierului de la care l-ați cumpărat, dar fiți pregătiți să înregistrați o mare pierdere. ”

Studiul a fost publicat în Progrese în managementul strategic.

Sursă: Școala de Management Rotman a Universității din Toronto

FOTOGRAFIE: