Punerea unei etichete de preț pentru sentimentele
Anchetatorii de la Universitatea Duke spun că neuroeconomia, sau modul în care creierul se simte în legătură cu lucrurile și valoarea pe care i-ai pus-o, este calculată într-o anumită zonă a creierului.
Regiunea este o zonă mică chiar între ochi în partea din față a creierului. Se numește cortexul prefrontal ventromedial sau, pe scurt, vmPFC.
Scott Huettel, Ph.D., director al Centrului pentru Știința Interdisciplinară a Deciziilor Duke, a declarat că oamenii de știință care studiază emoția și neuroeconomia au identificat în mod independent această zonă a creierului în cercetarea lor, dar niciunul dintre grupuri nu a recunoscut că cercetarea celuilalt s-a concentrat și pe aceasta.
Acum, după o serie de experimente în care subiecții au fost rugați să modifice modul în care au simțit ceva pozitiv sau negativ, grupul Duke susține că calculele emoționale și economice sunt mai strâns legate decât au realizat oamenii de știință din creier.
Studiul apare în Journal of Neuroscience.
Cercetările anterioare efectuate de alte grupuri au arătat că vmPFC participă la calcularea valorii recompenselor și că este angajat de stimuli pozitivi care nu sunt cu adevărat recompense, cum ar fi o amintire fericită sau o imagine a unei fețe fericite.
O linie separată de studii a arătat că această regiune a creierului stabilește și valori pentru lucruri mici, cum ar fi gustările.
VmPFC gestionează compromisuri de valoare, cum ar fi „merită să se despartă produsul de banii câștigați greu?” „Acest lucru spune că emoțiile tale ar intra în acel compromis”, a spus Huettel.
„Neuroștiința se potrivește cu înțelegerea dvs. intuitivă”, a spus Amy Winecoff, un student absolvent în psihologie și neuroștiințe care a condus cercetarea. „Emoțiile par să se bazeze pe același sistem de valori.”
În studiul Duke, subiecții experimentali au fost mai întâi instruiți să facă „reevaluare”, în care să-și poată schimba răspunsul emoțional la o situație.
„În reevaluare, reevaluați semnificația unui stimul emoțional, mai degrabă decât să încercați să evitați stimulul emoțional sau să vă suprimați reacția la acesta”, a spus Winecoff.
În timp ce creierul subiecților era scanat folosind RMN funcțional, li s-au arătat imagini cu scene și fețe evocatoare. După fiecare imagine, subiecților li sa spus să-și lase sentimentele să curgă sau să practice reevaluarea pentru a-și schimba gândurile. Apoi li s-a cerut să evalueze cât de pozitiv sau negativ s-au simțit.
În cazul „unui efect pozitiv nereglementat” - lăsând să curgă sentimentele bune - s-a demonstrat că vmPFC funcționează mai mult, ceea ce cercetătorii spun că ar putea fi folosit pentru a prezice cât de mult valorează o persoană pe ceva.
Dar când subiecții și-au diminuat răspunsurile emoționale la imagini pozitive, activarea vmPFC a scăzut, ca și cum imaginile ar fi mai puțin valoroase pentru subiecți.
„Acest lucru ne schimbă cadrul de referință pentru gândirea la aceste lucruri”, a spus Huettel. El a spus că agenții de publicitate folosesc de mult apeluri emoționale pentru a-i determina pe oameni să își aprecieze produsele, „dar nu știau de ce a funcționat”.
Studiile anterioare s-au concentrat doar pe reevaluarea emoțiilor negative, dar de data aceasta oamenii de știință Duke au vrut să urmărească oamenii reevaluând atât răspunsurile negative, cât și cele pozitive.
"Avem un fel de imagine distorsionată, deoarece acest lucru s-a făcut doar pe cale negativă", a spus Winecoff.
„Nu este cazul în care nu vrei să reevaluezi niciodată o emoție pozitivă”, a spus Huettel. Dar, atunci când cumpărați o casă sau o mașină, este o idee bună să vă diminuați puțin pasiunea, a adăugat el.
Sursa: Universitatea Duke
