Studiu: Joacă greu pentru a obține adesea funcționează

Într-un nou studiu, cercetătorii de la Universitatea din Rochester și Centrul Interdisciplinar din Israel, Herzliya, au descoperit că jocul greu de obținut, o strategie de împerechere care probabil va insufla o oarecare incertitudine, poate crește de fapt dorința unui potențial partener.

Studiul apare în Jurnal de relații sociale și personale.

Dr. Gurit Birnbaum, psiholog social și profesor asociat de psihologie la IDC Herzliya, și dr. Harry Reis, profesor de psihologie și profesor decan în Arte, Științe și Inginerie la Universitatea din Rochester, au condus studiul. Au descoperit că reciproc interesul imediat al unei alte persoane poate să nu fie cea mai inteligentă strategie de atragere a colegilor.

„Oamenii prea ușor de atras pot fi percepuți ca fiind mai disperați”, spune Birnbaum. „Asta îi face să pară mai puțin valoroși și mai atrăgători decât cei care nu își fac evident interesul romantic”.

În timp ce jocul greu de obținut este o strategie obișnuită folosită pentru a atrage colegi, cercetările anterioare nu au fost clare dacă și dacă da, de ce funcționează această strategie. Bineînțeles, unii sunt reticenți să folosească această strategie, îngrijorându-se că va da înapoi și va alunga partenerii potențiali din teama de a nu fi respinși.

Într-adevăr, cercetările anterioare au arătat că cei care simt o certitudine mai mare că un partener romantic potențial își reciprocă interesul vor depune mai mult efort pentru a revedea acea persoană. Credința în atracția reciprocă poate, de asemenea, să conducă o persoană la evaluarea datei posibile ca fiind mai atractivă sexual decât ar fi dacă ar fi mai puțin sigură cu privire la intențiile romantice ale datei prospective.

Cu toate acestea, în studiul actual, cercetătorii au testat tactici în trei studii interdependente, care au dat impresia că potențialii parteneri erau greu de obținut, semnalându-și „valoarea partenerului” fiind, de exemplu, selectivi în alegerile lor de partener.

Participanții au interacționat cu ceea ce credeau că este un alt participant la cercetare de sex opus, dar care era în realitate un membru privilegiat - un membru al echipei de cercetare. Participanții au fost rugați să reflecteze asupra a trei domenii. În primul rând, evaluarea măsurii în care au simțit că persoana din interior era greu de obținut, apoi percepțiile lor despre valoarea partenerului din interior (de exemplu, „percep celălalt participant ca un partener apreciat”). Și, în cele din urmă, dorința lor de a se angaja în diverse activități sexuale cu cei din interior.

În studiul 1, participanții au interacționat cu persoane din studiu al căror profil online a indicat că sunt fie greu de obținut, fie ușor de atras. Cercetătorii au descoperit că participanții care au interacționat cu profilul mai selectiv au perceput persoana din interior ca fiind mai apreciată și, prin urmare, mai de dorit ca partener (în comparație cu participanții care au interacționat cu persoane din interior mai puțin selective - care păreau mai ușor de atras).

În studiul 2, cercetătorii au analizat eforturile investite în urmărirea unui potențial partener și dacă aceste eforturi ar inspira un interes sexual sporit. Aici participanții au fost determinați să depună eforturi reale (sau nu) pentru a atrage persoana din interior în timpul interacțiunilor față în față. În timpul experimentului, participanții au participat la o conversație cu un alt participant (care era în realitate un studiu din interior).

Experimentatorul a instruit participanții și persoanele din interior să discute despre preferințele lor în diferite situații de viață și a prezentat o listă de 10 întrebări (de exemplu, „În ce măsură preferați recreația intimă decât divertismentul în masă?”; „În ce măsură vă place să vă alinți cu partener în timp ce doarme? ”). Insiderul a exprimat o preferință diferită de la participanți la șapte din cele 10 întrebări.

Participanților la grupul greu de obținut li s-a spus să încerce să-și rezolve dezacordurile. Folosind un script fix, cei din interior s-au lăsat treptat „să fie convinși” de către participanți și în cele din urmă și-au exprimat acordul cu poziția participantului.În acest fel, cercetătorii au încercat să facă participanții să simtă că au investit eforturi și că eforturile lor au avut succes.

În grupul fără efort, participanții au fost instruiți doar să-și exprime preferințele și să explice punctul lor de vedere fără a încerca să rezolve diferențele. Astfel, participanții nu au simțit că discuția implică eforturi pentru a-l convinge pe cei din interior.

Echipa a constatat că nu numai selectivitatea, ci și eforturile investite în căutarea unui partener au făcut ca potențialii parteneri să fie mai valoroși și de dorit din punct de vedere sexual decât cei în care s-a depus un efort mic.

În studiul 3, interacțiunile s-au desfășurat spontan și au fost codificate pentru eforturile întreprinse de participanți pentru a revedea din interior. Aici cercetătorii au examinat dacă a fi greu de obținut ar crește nu numai dorința sexuală a partenerilor potențiali, ci și eforturile dedicate pentru a le vedea în viitor.
Pentru a face acest lucru, participanții au conversat cu insiderul prin intermediul mesageriei instant într-un chat. La final, participanții au fost rugați să lase un ultim mesaj pentru cei din interior.

Apoi, echipa de cercetare a codificat aceste mesaje pentru eforturile depuse pentru a interacționa din nou cu persoana din interior, numărând în fiecare mesaj expresiile de interes romantic și dorința de interacțiune a participanților - de exemplu, complimentând persoana din interior, flirtând cu el / ea, întrebându-i / ea pentru o întâlnire.

Echipa a constatat că interacțiunea cu potențiali parteneri care erau percepuți ca fiind greu de obținut nu numai că și-a îmbunătățit valoarea și dorința de parteneriat, dar s-a tradus și prin investiții în eforturi concrete pentru a-i revedea.

Studiul a constatat:

• o persoană care este percepută ca fiind greu de obținut este asociată cu o valoare mai mare a partenerului;
• participanții la studiu au depus eforturi mai mari și au găsit mai dezirabile din punct de vedere sexual acele date potențiale pe care le-au perceput ca fiind greu de obținut;
• participanții la studiu au făcut eforturi mai mari pentru a-i revedea pe cei pentru care au depus eforturi în primul rând.

Reis a spus: „Cu toții vrem să ieșim cu oameni cu o valoare mai mare a prietenilor. Încercăm să facem cea mai bună ofertă posibilă ".

Sursa: Universitatea din Rochester