Simțirea puternică îi ajută pe oameni să economisească mai mulți bani

Un nou studiu a constatat că oamenii economisesc mai mulți bani atunci când se simt puternici.

Cercetătorii Emily Garbinsky, doctorand în marketing, și doctorii. Jennifer Aaker de la Universitatea Stanford și Anne-Kathrin Klesse de la Universitatea Tilburg din Olanda au efectuat cinci experimente pentru a vedea dacă decizia de a economisi bani a fost afectată de modul în care se simțea persoana în timpul în care luau decizia de economisire.

În toate cele cinci studii, cercetătorii au descoperit că, atunci când sunt determinați să se simtă puternici, cantitatea de bani pe care cineva este dispus să o economisească pentru viitor crește.

Într-un studiu, unii participanți au fost determinați să se simtă puternici și li s-a cerut să stea pe un scaun înalt. Alți participanți au fost rugați să se simtă neputincioși și au fost rugați să stea pe un otoman scăzut.

Toți participanții au fost rugați să răspundă la unele întrebări și apoi li s-a oferit opțiunea fie de a colecta compensația studiului în numerar, fie de a o pune într-un cont de economii de laborator.

Rezultatele au arătat că persoanele care stăteau pe scaunul înalt și-au economisit mai mulți bani decât cei care stăteau pe otomanul scăzut, relatează cercetătorii.

Un alt studiu a dezvăluit că a face oamenii să se simtă puternici mărește economisirea doar atunci când li se spune că vor economisi bani pentru a-i păstra sau când nu li se oferă un motiv specific pentru a economisi.

Cu alte cuvinte, a face oamenii să se simtă puternici îi motivează doar să economisească bani atunci când scopul economisirii este de a acumula resurse financiare și nu atunci când scopul economisirii este de a cheltui aceste resurse mai târziu, explică cercetătorii.

Potrivit cercetătorilor, companiile care oferă servicii financiare precum planificarea pensionării pot folosi aceste rezultate pentru a-și ajuta clienții să se pregătească pentru viitor, inclusiv crearea unor strategii de intervenție mai eficiente. De asemenea, consumatorii pot folosi rezultatele pentru a-și înțelege mai bine propriile relații personale cu puterea și banii, au menționat cercetătorii.

„Oamenii care se simt puternici folosesc economisirea banilor ca mijloc de a-și menține starea actuală de putere”, au spus cercetătorii în cadrul studiului, care a fost publicat în Journal of Consumer Research.

„Când economisirea nu mai oferă oamenilor posibilitatea de a menține puterea, efectul puterii asupra economisirii dispare.”

Sursa: Journal of Consumer Research