Empatia poate fi cheia persuasiunii politice
Sistemele morale de bază ale liberalilor și ale conservatorilor sunt, desigur, foarte diferite. Conservatorii, de exemplu, tind să pună un accent mai puternic pe justiție, muncă grea și responsabilitate personală, în timp ce liberalii tind să pună mai mult accent pe corectitudine, egalitate de șanse și milă.
Dacă cele două părți doresc să găsească un punct comun și să asigure o șansă mult mai mare de succes, totuși, trebuie să își prezinte propriile cazuri pe baza principiilor morale ale celeilalte părți, nu doar ale lor. Cercetătorii Dr. Matthew Feinberg și Robb Willer au decis să investigheze această idee după ce au văzut polarizarea crescândă în politica americană.
„Încercam să găsim modalități de a depăși polarizarea”, a spus Feinberg, care predă comportamentul organizațional la Școala de Management Rotman de la Universitatea din Toronto. Willer este sociolog la Universitatea Stanford.
Cei doi cercetători au efectuat o serie de experimente care i-au făcut pe participanți să se gândească la argumente care să susțină cauza propriului partid, dar care să atragă cu tărie și cineva cu punct de vedere politic opus. Un cadru teoretic al valorilor a fost folosit pentru a defini ceea ce se califica drept argument liberal sau conservator.
Descoperirile au arătat că ambele grupuri erau extrem de sărace în a dezvolta argumente care să apeleze la opusul lor politic, chiar și atunci când li s-a cerut în mod special acest lucru. De fapt, unii participanți la ambele tabere au atacat de fapt moralitatea celor pe care li se ceruse să-i convingă.
„Majoritatea oamenilor nu sunt foarte pricepuți să apeleze la valorile altor persoane”, a spus Feinberg.
Liberalii au cerut să apeleze la conservatori pentru susținerea căsătoriei între persoane de același sex, de exemplu, au avut doar o rată de succes de nouă procente în dezvoltarea argumentelor bazate pe valori conservatoare de loialitate, autoritate sau puritate (cum ar fi, „concetățenii noștri merită să stea alături noi ... ”).
În mod similar, doar opt la sută dintre conservatori au venit cu argumente favorabile liberalilor cu privire la motivul pentru care engleza ar trebui adoptată ca limbă oficială a Statelor Unite, pe baza principiilor echității și protecției împotriva daunelor (de exemplu, „va fi mai puțină discriminare”).
Conservatorii au fost mai înclinați să susțină asistența medicală universală atunci când li s-au prezentat argumente bazate pe puritate, conform cărora mai mulți oameni neasigurați ar putea duce la o răspândire mai mare a bolilor. Liberalii au arătat un sprijin mai mare pentru cheltuieli militare mai mari atunci când li s-a arătat un argument care afirmă că armata și oportunitățile de angajare pe care le oferă ar putea contribui la reducerea inegalităților.
Constatările sunt oportune, deoarece agenții politici canadieni analizează rezultatele recentelor lor alegeri federale, iar organizatorii partidelor din SUA analizează cum să construiască punți cu alegătorii pentru alegerile din 2016.
„În loc să înstrăinezi cealaltă parte și doar să îți repete propriul sentiment de moralitate, începe să te gândești la modul în care gândește opoziția ta politică și vezi dacă poți încadra mesaje care să se potrivească cu acel proces de gândire”, a spus Feinberg.
Descoperirile sunt publicate online în Buletinul personalității și psihologiei sociale.
Sursa: Universitatea din Toronto, Școala de Management Rotman
