De ce dormi pe el ajută

Ni se spune adesea „Ar trebui să dormi pe el” înainte de a lua o decizie importantă. De ce este asta? Cum te ajută „să dormi pe el” în procesul tău de luare a deciziilor?

Înțelepciunea convențională sugerează că „dormind pe ea”, ne curățăm mintea și ne eliberăm de imediatitatea (și stresul însoțitor) al luării unei decizii. Somnul ne ajută, de asemenea, să ne organizăm amintirile, să procesăm informațiile zilei și să rezolvăm problemele. O astfel de înțelepciune sugerează, de asemenea, că deliberare conștientă ajută la luarea deciziilor în general. Dar noi cercetări (Dijksterhuis și colab., 2009) sugerează că ar putea fi și altceva la lucru - inconștientul nostru.

Cercetările anterioare sugerează că uneori cu cât ne gândim mai conștient la o decizie, cu atât este mai rău decizia luată. Uneori, este nevoie de o perioadă de gândire inconștientă - echivalentă cu „a dormi pe ea”, potrivit cercetătorilor, pentru a lua decizii mai bune. Iată cum studiază acest fenomen:

[... Într-un] experiment tipic care demonstrează acest efect, participanții aleg între câteva obiecte (de exemplu, apartamente), fiecare descris de mai multe aspecte. Obiectele diferă în ceea ce privește dorința și, după citirea descrierilor, participanților li se cere să facă alegerea după o perioadă suplimentară de gândire conștientă sau de gândire inconștientă. În experimentele originale, gânditorii inconștienți au luat decizii mai bune decât gânditorii conștienți atunci când deciziile au fost complexe.

Cercetătorii sugerează că gândirea inconștientă, spre deosebire de modul în care mulți dintre noi gândim la asta, este un proces de gândire activ, orientat spre obiective. Principala diferență este că în gândirea inconștientă, părtinirile obișnuite care fac parte din gândirea noastră conștientă sunt absente. În gândirea inconștientă, cântărim importanța componentelor care alcătuiesc decizia noastră în mod mai egal, lăsând preconcepțiile noastre la ușa conștiinței.

Deci, totul este bine și bine, dar cum luați concluziile de laborator și le adaptați la o experiență din lumea reală pentru a arăta că gânditorii inconștienți gândesc mai bine (de exemplu, cu mai puține distorsiuni sau părtiniri)? O modalitate de a face acest lucru este să ne uităm la sport, deoarece ponderarea diferitelor componente se face în prealabil și individual - nu ca o variabilă artificială manipulată de cercetători.

În fiecare săptămână, pe o perioadă de 6 săptămâni, cercetătorii au luat 352 de studenți de la Universitatea din Amsterdam și le-au cerut să prezică rezultatul a patru meciuri de fotbal viitoare. Experiența participanților despre fotbal a fost măsurată și apoi li s-a cerut să prezică rezultatul fiecăruia dintre cele patru meciuri de fotbal viitoare.

[Apoi] participanții au fost împărțiți în trei condiții experimentale. În condiții imediate, participanții au văzut cele patru meciuri pe ecranul computerului și au fost rugați să ofere răspunsurile lor în 20 de secunde [ecunde].

Atât în ​​condițiile de gândire conștientă, cât și de inconștient, participanții au văzut cele patru meciuri pe ecranul computerului timp de 20 de secunde [ecunde] și li s-a spus că vor trebui să prezică rezultatele mai târziu.

Participanților cu gânduri conștiente li s-a spus că mai au încă 2 minute să se gândească la meciuri. Participanților cu gând inconștient li s-a spus că vor face altceva timp de 2 minute și au efectuat o sarcină cu două spate concepută pentru a ocupa procesarea conștientă.

Un al doilea experiment a fost efectuat pe un alt grup de studenți pentru a reproduce concluziile și a înțelege mai multe despre procesul de bază.

Ce au găsit?

Aceste experimente demonstrează că, printre experți, gândirea inconștientă conduce la predicții mai bune ale rezultatelor fotbalului decât gândirea conștientă sau presupunerile rapide și imediate.

Experimentul 2 pune în lumină de ce ar putea fi așa: gânditorii inconștienți par să fie mai buni în utilizarea informațiilor adecvate pentru a ajunge la estimările lor. Gânditorii inconștienți care aveau cunoștințe mai exacte despre cel mai bun criteriu de predicție (clasamentul mondial) au făcut predicții mai bune. Acest lucru nu a fost adevărat pentru gânditorii conștienți sau pentru factorii de decizie imediați.

Doar pentru a sublinia această constatare - dacă sunteți un expert și ați avut timp suplimentar pentru a vă gândi la decizia dvs. în zona de expertiză (gânditor conștient) sau ați trebuit să luați o decizie rapidă, ați luat decizii mai rele decât cei care erau gânditori inconștienți . Cercetătorul face ipoteza că gândirea conștientă poate duce la o pondere slabă în luarea deciziilor - cu cât te gândești mai mult la ceva, cu atât prejudecățile tale interferează cu o bună luare a deciziilor.

Gânditorii inconștienți din acest experiment par să cântărească importanța relativă a informațiilor de diagnostic mai exact decât au făcut-o gânditorii conștienți.

Ca întotdeauna, aceste rezultate trebuie luate cu un bob de sare. Experimentul a fost realizat numai la studenți și nu poate fi generalizat la alte grupe de vârstă sau persoane cu medii educaționale diferite. Mai mult, alte cercetări nu au găsit o diferență semnificativă de performanță între gânditorii inconștienți și gânditorii conștienți, iar gândirea inconștientă nu este întotdeauna modalitatea pe care să te bazezi atunci când te confrunți cu o decizie complexă (de exemplu, nu poți folosi acest lucru pentru jocuri de noroc și anumite tipuri de informație).

Dar pentru anumite tipuri de decizii - cele care sunt complexe și în care aveți o anumită expertiză - „a dormi pe ea” poate fi mai util decât să petreceți minute sau ore de gândire conștientă asupra ei. Creierul ia decizii inconștiente bune, atunci când îl lăsăm.

Referinţă:

Dijksterhuis, A. Bos, M.W., van der Leij, A. și van Baaren, R.B. (2009). Prezicerea meciurilor de fotbal după gândirea inconștientă și conștientă ca funcție de expertiză. Științe psihologice, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.