Ai o decizie importantă de luat? Atenuează luminile
Asta pentru că emoțiile umane - atât pozitive, cât și negative - sunt resimțite mai intens sub lumină puternică, potrivit cercetărilor de la Universitatea din Toronto Scarborough.
Alison Jing Xu, profesor asistent de management la UTSC și la Școala de Management Rotman, împreună cu Aparna Labroo de la Universitatea Northwestern, a realizat o serie de studii pentru a examina relația dintre iluminare și emoția umană.
Cercetătorii au cerut participanților să evalueze o gamă largă de lucruri - de la picantitatea sosului cu aripi de pui, agresivitatea unui personaj fictiv, cât de atrăgător era cineva, sentimentele lor cu privire la cuvinte specifice și gustul a două sucuri - în condiții de iluminare diferite .
Ceea ce au descoperit este că sub lumini puternice emoțiile sunt resimțite mai intens.
În camera mai luminoasă, participanții au dorit sos de aripă de pui mai picant, au crezut că personajul fictiv este mai agresiv, a găsit femeile mai atrăgătoare, s-au simțit mai bine în privința cuvintelor pozitive și mai rău în privința cuvintelor negative și au băut mai mult din sucul „favorabil” și mai puțin din „nefavorabil” suc, raportează cercetătorii.
Xu postulează că efectul luminii strălucitoare pe emoțiile noastre poate fi rezultatul percepției ca căldură - și percepția căldurii ne poate declanșa emoțiile.
„Lumina puternică intensifică reacția emoțională inițială pe care o avem la diferite tipuri de stimul, inclusiv produse și oameni”, a spus ea.
„Deoarece majoritatea deciziilor noastre sunt luate în condiții de lumină puternică, este posibil ca reducerea luminii să vă ajute să luați decizii mai raționale sau chiar să rezolvați negocierile mai ușor”, a spus ea.
"Marketerii pot ajusta, de asemenea, nivelurile de iluminare din mediul de vânzare cu amănuntul, în funcție de natura produselor comercializate", a spus ea. „Dacă vindeți produse expresive emoționale, cum ar fi flori sau inele de logodnă, ar avea sens să faceți magazinul cât mai luminos posibil.”
Studiul a fost publicat în Journal of Consumer Psychology.
Sursa: Universitatea din Toronto Scarborough
