Pungile alimentare reutilizabile influențează alegerile cumpărătorilor
Studiul sugerează că pungile refolosibile încurajează cumpărătorii să ia în considerare în mod conștient cumpărarea de produse ecologice și ecologice, dar să declanșeze și ceea ce se numește „efect de licențiere”, atunci când oamenii se recompensează pentru că au luat o acțiune pozitivă sau nobilă.
Cercetătorii, Uma R. Karmarkar, dr., Profesor asistent de administrare a afacerilor la HBS, și Bryan Bollinger, dr., Profesor asistent de marketing la Școala de Afaceri Leonard N. Stern a Universității din New York, au fost surprinși să afle că efectele influente legate de pungile reutilizabile nu erau cauzale, ci păreau să funcționeze în tandem, împingând cumpărătorii în direcții aparent opuse în același timp.
„Am crezut că este posibil ... că aducerea propriei tale genti te-ar putea încuraja să cumperi articole mai organice sau ecologice. Cred că partea interesantă este că, în plus, faci și ceva care pare să fie inconsistent la suprafață, că ești un fel de bun într-un domeniu și îți permiți să fii puțin rău în altul, " ea a spus.
„Se pare că punga este zero pentru ambele efecte. Ambele lucruri se întâmplă datorită unui anumit element al aducerii acelui sac. ”
Scopul studiului a fost de a determina ce factori psihologici determină deciziile de cumpărare. Participanții la sondaj au raportat modul în care credeau că aducerea propriei geante ar putea afecta deciziile de cumpărare; cercetătorii au analizat modul în care aducerea pungilor reutilizabile a influențat disponibilitatea cumpărătorilor de a cumpăra delicii organici și indulgenți atunci când li se prezintă ambele opțiuni în același timp; în cele din urmă, cercetătorii au examinat modul în care prețul ar putea afecta aceste achiziții.
„Lucrul despre care nu putem fi siguri este dacă cumpără de fapt mai multe articole organice sau dacă aleg opțiunile organice [pentru produse] pe care ar fi putut să le ia în considerare. Experimentele arată că sunt dispuși să plătească mai mult pentru articolele organice și pentru cele indulgente ”, a spus Karmarkar.
Cercetătorii au descoperit, de asemenea, că atunci când magazinele necesită pungi reutilizabile sau „pedepsesc” cumpărătorii care nu își aduc propriile taxe pentru pungile care au fost cândva gratuite, puterea pungilor reutilizabile de a influența cheltuielile cu delicii slăbește.
„Dacă aveți un magazin care are o politică prin care folosește doar pungi reutilizabile, atunci când aduceți o pungă, nu alegeți să faceți ceva bun, ci respectați regulile și așteptările magazinului, ceea ce înseamnă că cookie-ul merge la magazin ”, A spus Karmarkar. „Geanta nu mai reprezintă ceva ce ați făcut proactiv, care a fost pozitiv.”
Sursa: Universitatea Harvard
