Crearea unui Buzz în creier pentru a răspândi idei
Psihologii de la Universitatea din California-Los Angeles spun că descoperirea ar putea ajuta oamenii de știință să prezică răspândirea cu succes a ideilor, inclusiv identificarea mesajelor care vor deveni virale pe social media.
Autorii spun că cunoștințele ar putea duce la campanii de sănătate publică mai eficiente, reclame mai convingătoare și modalități mai bune de comunicare a profesorilor cu elevii.
„Studiul nostru sugerează că oamenii sunt în mod regulat atenți la modul în care lucrurile pe care le văd vor fi utile și interesante, nu doar pentru ei înșiși, ci și pentru alte persoane”, a declarat autorul principal al studiului, Matthew Lieberman, Ph.D.
„Parem întotdeauna căutăm cine altcineva va găsi acest lucru util, amuzant sau interesant, iar datele noastre despre creier arată dovezi în acest sens. La prima întâlnire cu informații, oamenii folosesc deja rețeaua creierului implicată în gândirea modului în care acest lucru poate fi interesant pentru alte persoane.
„Suntem conectați să dorim să împărtășim informații cu alte persoane. Cred că aceasta este o afirmație profundă despre natura socială a minții noastre. ”
Rezultatele studiului sunt publicate în ediția online a revistei Științe psihologice.
„Înainte de acest studiu, nu știam ce regiuni cerebrale erau asociate cu ideile care devin contagioase și nu știam ce regiuni erau asociate cu a fi un comunicator eficient de idei”, a spus autorul principal Emily Falk.
„Acum am cartografiat regiunile creierului asociate cu idei care sunt susceptibile de a fi contagioase și sunt asociate cu a fi un„ vânzător de idei ”bun.
În viitor, ne-ar plăcea să putem folosi aceste hărți ale creierului pentru a prognoza ce idei vor avea succes și cine este probabil să fie eficient în răspândirea lor. ”
În prima parte a studiului, 19 studenți UCLA (vârsta medie de 21 de ani), au fost supuși scanărilor cerebrale funcționale de imagistică prin rezonanță magnetică (fMRI), în timp ce au văzut și au auzit informații despre 24 de idei potențiale pilot de televiziune.
Printre piloții fictivi - care au fost prezentați de un grup separat de studenți - s-a numărat un spectacol despre fostele mame-regine ale frumuseții care doresc ca fiicele lor să le urmeze urmele; o telenovelă spaniolă despre o tânără femeie și relațiile ei; un reality show în care concurenții călătoresc în țări cu medii dure; un program despre vampiri și vârcolaci adolescenți; și o emisiune despre cei mai buni prieteni și rivali dintr-o familie criminală.
Studenților expuși acestor idei pilot TV li s-a cerut să se imagineze ca stagiari de studio de televiziune care ar decide dacă vor recomanda sau nu fiecare idee „producătorilor” lor. Acești studenți au realizat evaluări înregistrate video a fiecărui pilot.
Un alt grup de 79 de studenți UCLA (vârsta medie de 21 de ani) a fost rugat să acționeze ca „producători”. Acești studenți au urmărit evaluările video ale stagiarilor despre piloți și apoi și-au făcut propriile evaluări cu privire la ideile de pilot pe baza acestor evaluări.
Lieberman și Falk au vrut să afle ce regiuni cerebrale au fost activate atunci când stagiarii au fost expuși pentru prima dată la informații pe care ulterior le vor transmite altora.
„Suntem expuși în mod constant la informații pe Facebook, Twitter și așa mai departe”, a spus Lieberman. „O parte dintre ele le transmitem și multe nu le transmitem.
„Există ceva care se întâmplă în momentul în care îl vedem pentru prima dată - poate chiar înainte de a ne da seama că s-ar putea să-l transmitem - care este diferit pentru acele lucruri pe care le vom transmite cu succes față de cele pe care nu le vom vedea?”
Se pare că există. Psihologii au descoperit că stagiarii care erau deosebit de buni în convingerea producătorilor au prezentat o activare semnificativ mai mare într-o regiune a creierului cunoscută sub numele de joncțiunea temporoparietală sau TPJ, la momentul în care au fost expuși pentru prima dată la ideile pilot pe care le-ar recomanda ulterior.
Au avut mai multă activare în această regiune decât stagiarii care au fost mai puțin convingători și mai activi decât au avut ei înșiși când au fost expuși unor idei pilot care nu le-au plăcut. Psihologii numesc acest lucru „efectul vânzătorului”.
„A fost singura regiune din creier care a arătat acest efect”, a spus Lieberman. S-ar fi putut crede că regiunile creierului asociate cu memoria ar arăta mai multă activare, dar nu a fost cazul, a spus el.
„Am vrut să explorăm ce diferențiază ideile care bombardează de ideile care devin virale”, a spus Falk. „Am constatat că activitatea crescută în TPJ a fost asociată cu o capacitate sporită de a-i convinge pe ceilalți să urce la bord cu ideile lor preferate.
Nimeni nu se uitase până acum la ce regiuni cerebrale sunt asociate cu răspândirea cu succes a ideilor. S-ar putea să vă așteptați ca oamenii să fie cei mai entuziaști și mai interesați de ideile pe care ei înșiși le încântă, dar cercetările noastre sugerează că nu este întreaga poveste. Gândirea la ceea ce îi atrage pe ceilalți poate fi și mai importantă. ”
TPJ, situat pe suprafața exterioară a creierului, face parte din ceea ce este cunoscut sub numele de „rețea de mentalizare” a creierului, care este implicată în gândirea la ceea ce gândesc și simt alți oameni. Rețeaua include, de asemenea, cortexul prefrontal dorsomedial, situat în mijlocul creierului.
„Când citim ficțiune sau vizionăm un film, intrăm în mintea personajelor - asta mentalizează”, a spus Lieberman. „De îndată ce auzi o glumă bună, te gândești:„ Cui pot să spun asta și cui nu pot spune? ”A face această judecată va activa aceste două regiuni ale creierului. Dacă jucăm poker și încerc să-mi dau seama dacă blufezi, asta va invoca această rețea. Și când văd pe cineva de pe Capitol Hill mărturisind și mă gândesc dacă minte sau spun adevărul, asta va invoca aceste două regiuni ale creierului.
„Ideile bune activează sistemul de mentalizare”, a spus el. „Ne fac să dorim să le spunem altor oameni.”
Internii care au arătat mai multă activitate în sistemul lor de mentalizare când au văzut piloții pe care intenționau să îi recomande au avut atunci mai mult succes în a convinge producătorii să le recomande și pe acei piloți, au descoperit psihologii.
„În timp ce mă uit la o idee, s-ar putea să mă gândesc la ceea ce alți oameni sunt susceptibili să prețuiască și asta ar putea să mă facă un vânzător de idei mai bun mai târziu”, a spus Falk.
Studiind în continuare activitatea neuronală din aceste regiuni ale creierului pentru a vedea ce informații și idei activează mai mult aceste regiuni, psihologii ar putea prezice potențialele reclame care sunt cele mai susceptibile să se răspândească și să devină virale și care vor fi cele mai eficiente, au spus Lieberman și Falk.
Astfel de cunoștințe ar putea beneficia, de asemenea, de campaniile de sănătate publică care vizează orice, de la reducerea comportamentelor riscante în rândul adolescenților la combaterea cancerului, fumatului și obezității.
„Explozia noilor tehnologii de comunicare, combinată cu instrumente analitice noi, promite să ne extindă dramatic înțelegerea despre modul în care s-au răspândit ideile”, a spus Falk. „Punem bazele științifice de bază pentru a aborda întrebări importante de sănătate publică la care este dificil de răspuns altfel - despre ceea ce face campaniile să aibă succes și cum putem îmbunătăți impactul acestora.”
Sursa: UCLA
