De ce se sufocă oamenii când miza este mare?
Este o concluzie neașteptată, au spus cercetătorii de la Institutul de Tehnologie din California, care sugerează că noțiunea dominantă este că cu cât sunt plătiți mai mulți oameni, cu atât vor lucra mai greu.
Dar după ce au analizat scanările cerebrale ale voluntarilor care îndeplinesc o anumită sarcină motorie, cercetătorii raportează că oamenii devin îngrijorați de pierderea unui potențial premiu, performanța lor suferă.
Și cu cât cineva se teme de pierderi, cu atât se comportă mai rău, a spus Vikram Chib, dr., Cercetător postdoctoral și autor principal al studiului.
În studiu, fiecărui participant i s-a cerut să controleze un obiect virtual pe un ecran mutând un deget arătător care avea atașat un dispozitiv de urmărire. Sarcina a fost plasarea obiectului, care consta din două bile ponderate conectate printr-un arc care se întindea și se contracta așa cum ar fi un arc ponderat în viața reală, într-o țintă pătrată în două secunde.
Cercetătorii au controlat nivelurile de calificare individuale personalizând dimensiunea țintei, astfel încât toată lumea să aibă aceeași rată de succes. În acest fel, oamenii care s-au întâmplat să fie foarte buni sau răi la această sarcină nu ar distorsiona datele, au spus ei.
După o perioadă de antrenament, subiecții au fost rugați să îndeplinească sarcina în timp ce se aflau în interiorul unei mașini funcționale de imagistică prin rezonanță magnetică (fMRI), care măsoară fluxul de sânge în creier. Prin monitorizarea fluxului sanguin, cercetătorii au spus că pot identifica zone ale creierului care se aprind atunci când se efectuează o sarcină.
Sarcina a început cu cercetătorii care le-au oferit participanților o serie de recompense de până la 100 USD dacă ar putea finaliza cu succes sarcina în limita de timp. La sfârșitul sutelor de probe, fiecare cu sume diferite de recompensă, participantul a primit recompensa lor, pe baza rezultatului doar unuia dintre teste, ales la întâmplare.
Așa cum era de așteptat, echipa a constatat că performanța s-a îmbunătățit pe măsură ce stimulentele au crescut, dar numai atunci când sumele de recompensă în numerar au fost la capătul inferior al spectrului. Odată ce recompensele au trecut de un anumit prag, performanța a început să scadă.
Se știe că stimulentele activează o parte a creierului numită striatul ventral, a spus Chib, menționând că cercetătorii se așteptau să vadă striatul ventral devenind din ce în ce mai activ pe măsură ce au adunat premiile.
Cercetătorii au descoperit că activitatea din striatum a crescut inițial odată cu creșterea stimulentelor.Dar odată ce voluntarii au început să îndeplinească sarcina, activitatea striatală a scăzut odată cu creșterea stimulentelor. Cercetătorii au observat, de asemenea, că, cu cât au văzut mai puțină activitate în striat, cu atât persoana respectivă a realizat mai puțin sarcina.
„Când oamenii văd stimulentul că li se oferă, inițial îl codifică ca un câștig”, a spus Chib. „Dar, atunci când îndeplinesc de fapt sarcina, ceea ce îi determină să aibă performanțe slabe este că își fac griji că vor pierde un potențial stimulent pe care nici măcar nu l-au primit încă. Afișăm aversiune față de pierderi, chiar dacă nu există pierderi explicite nicăieri în sarcină - este foarte ciudat și ceva la care nu te-ai aștepta cu adevărat. ”
Pentru a-și testa ipoteza în continuare, Chib și colegii săi au decis să măsoare cât de negativ a fost pierderea fiecărui participant cu un joc cu monede.
Fiecărei persoane i s-au oferit sume variabile de câștig-pierdere (cum ar fi 20 $ - 20 $, 20 $ - 10 $, 20 $ - 5 $) și apoi i s-a oferit posibilitatea de a accepta fiecare posibil joc sau de a-l refuza. Raportul câștig-pierdere la care subiecții au ales să ia jocul de noroc a oferit o măsură a modului în care fiecare persoană este aversă de pierderi, a spus cercetătorul, menționând că cineva care dorește să parieze chiar și atunci când ar putea câștiga sau pierde 20 de dolari este mai puțin avers de pierdere decât cineva care este dispus să parieze doar dacă poate câștiga 20 USD, dar pierde doar 5 USD.
Odată ce numerele au fost restrânse și comparate cu experimentul inițial, s-a dovedit că cu cât un participant era mai avers, cu atât mai rău făceau sarcina atunci când miza era mare - și pentru o persoană deosebit de aversivă, pragul la care performanța a început să scadă nu trebuie să fie foarte mare.
„Dacă sunteți mai avers de pierdere, chiar vă doare”, a spus Chib. „Veți atinge performanțele maxime la un nivel de stimulare mai scăzut, iar performanța dvs. va fi, de asemenea, mai slabă pentru stimulente mai mari.”
În timp ce acest studiu a implicat doar o sarcină motorie specifică și stimulente financiare, aceste rezultate ar putea fi universale, a spus Shinsuke Shimojo, Ph.D., Gertrude Baltimore Profesor de Psihologie Experimentală și un alt coautor al studiului. „Implicațiile și aplicațiile pot include orice fel de luare a deciziilor care conține mize mari și incertitudini, cum ar fi afacerile și politica.”
Descoperirile ar putea fi folosite pentru a dezvolta noi modalități de a motiva oamenii să se descurce mai bine sau pentru a-i instrui să fie mai puțin averse, potrivit cercetătorilor.
„Această aversiune pentru pierderi poate fi o modalitate importantă de a decide cum să stabiliți mecanisme de stimulare și cum să aflați cine va funcționa bine și cine nu”, a spus Chib. „Dacă poți instrui pe cineva să fie mai puțin avers de pierdere, poate îi poți ajuta să evite performanțe slabe în situații stresante.”
Cercetarea a fost publicată în numărul din 10 mai al revistei Neuron.
Sursa: Institutul de Tehnologie din California
