Trăsăturile de personalitate pot ajuta la prezicerea cheltuielilor de vacanță

Vânzările în timpul sezonului de sărbători pot reprezenta până la 20 la sută din veniturile anuale pentru comercianții cu amănuntul. Modul în care consumatorii își cheltuiesc banii în acest timp este de interes atât pentru proprietarii de magazine, cât și pentru cei care doresc să înțeleagă și să-și controleze mai bine obiceiurile de cheltuieli.

Într-un nou studiu, cercetătorii au dorit să investigheze dacă trăsăturile de personalitate sau sănătatea mintală ar putea ajuta la conturarea practicilor de cheltuieli de vacanță ale unei persoane.

Constatările, publicate în jurnal Științe sociale și psihologice ale personalității,dezvăluie faptul că persoanele stabile din punct de vedere emoțional tind să cheltuiască mai mulți bani în timpul sezonului de vacanță, în timp ce cei care sunt nervoși și au un prag de stres mai mic (nevrotism mai mare) tind să cheltuiască mai puțin.

„Știm de ceva vreme că personalitatea este legată de ceea ce numim„ rezultate generale ”: câți bani câștigi sau cât de fericit ești sau cât trăiești, dar știm mai puțin despre motivul pentru care personalitatea este legată de aceste lucruri, ”, A declarat co-autorul dr. Sara Weston de la Universitatea Northwestern.

În studiul lor, Weston, co-autorul Joe Gladstone de la University College London, și colegii săi au constatat că trăsăturile de personalitate sunt legate de comportamente de cheltuieli mai specifice, care la rândul lor ar trebui să aibă un impact asupra rezultatelor largi, cum ar fi obiectivele financiare pe termen lung.

Cercetătorii au analizat mai mult de 2 milioane de tranzacții individuale din 2.133 de conturi bancare ale participanților și au comparat relația dintre trăsăturile de personalitate Big 5 (OCEAN: deschidere spre experiență, conștiinciozitate, extraversiune, agreabilitate și nevrotism) și cheltuieli în sezonul de Crăciun.

Ei au descoperit că persoanele care sunt mai stabile din punct de vedere emoțional tind să cheltuiască mai mult în timpul sărbătorilor, în timp ce cei cu nevrotism cheltuiesc mai puțin.

De asemenea, au descoperit că cei cu interese artistice și imaginații mai active - cei cu o deschidere mai mare - cheltuiesc mai puțin în timpul sezonului de vacanță, în timp ce cei cu o deschidere scăzută cheltuiesc mai mult.

Studiul a relevat, de asemenea, cei care sunt mai conștiincioși cheltuiesc mai mult, iar cei care sunt mai puțin conștiincioși cheltuiesc mai puțin.

Dar personalitatea este doar o mică parte a comportamentului consumatorului, în special la nivel individual, au spus cercetătorii. De la dimensiunea gospodăriei până la venituri și mulți alți factori, există numeroase influențe la nivelul cumpărăturilor individuale.

Totuși, studiul oferă o hartă a modului în care combinarea informațiilor la scară largă cu personalitatea poate oferi o imagine de ansamblu asupra obiceiurilor consumatorilor.

„Oferind măsuri obiective atât ale cheltuielilor anuale, cât și ale cheltuielilor de vacanță, datele permit un studiu cu adevărat ecologic al relației dintre trăsăturile de personalitate și comportamentul consumatorului”, a spus Gladstone.

Sursa: Society for Personality and Social Psychology