Strategiile motivaționale ar trebui să se schimbe pe măsură ce obiectivul se apropie
Noile cercetări ajută la explicarea modului în care motivația noastră pentru atingerea unui obiectiv se schimbă adesea în timp și de ce deseori nu reușim să realizăm o schimbare de comportament.
De exemplu, mulți încep bine cu un nou obiectiv, cum ar fi pierderea în greutate sau economisirea mai multor bani, doar pentru a constata că motivația scade după o perioadă de timp.
Anchetatorii de la Universitatea din Winnipeg și Universitatea din Manitoba atribuie acest comportament comun unui factor cheie: Sursa noastră de motivație se schimbă pe măsură ce progresăm către un obiectiv.
În studiu, disponibil online înJournal of Consumer Psychology, Cercetătorii au prezis că, în primele etape ale urmăririi unui obiectiv, participanții vor fi motivați de speranțe, aspirații și aspecte pozitive ale atingerii rezultatului dorit.
Oamenii care doreau să slăbească 20 de kilograme își imaginau aspectul la o greutate dorită, cumpărând haine noi și simțind mai multă energie. Aceasta este cunoscută sub numele de „motivație de promovare”, iar oamenii care au această mentalitate sunt motivați de lucruri pozitive pe care le pot face pentru a face progrese, cum ar fi exercițiul fizic mai mare și consumul de fructe și legume.
Pe măsură ce oamenii se apropiau de atingerea obiectivelor lor, cercetătorii au prezis însă că oamenii vor trece la o mentalitate de „motivație de prevenire”.
Acum ar fi motivați de responsabilitățile, îndatoririle și dorința de a evita ceva negativ.
Oamenii care încearcă să slăbească 20 de kilograme s-ar putea gândi la dezamăgirea de a nu ajunge la obiectivul de slăbit sau de a nu se încadra într-o piesă vestimentară râvnită. Ei ar începe să se concentreze asupra lucrurilor pentru a evita să greșească, cum ar fi evitarea desertului și stilul de viață sedentar.
Pentru studiu, cercetătorii au efectuat cinci experimente pentru a-și explora ipoteza. Și au descoperit că predicția lor a fost corectă: motivația a trecut de la promovare la prevenire pe măsură ce participanții la studiu au făcut progrese în ceea ce privește obiectivele lor.
„În general vorbind, oamenii din America de Nord sunt preponderent orientați spre promovare, deci sunt buni la obiectivele inițiale, dar nu la fel de buni la realizarea lor”, spune Olya Bullard, dr., Profesor asistent la Universitatea din Winnipeg din Manitoba , Canada și autorul principal al studiului.
„Speranța mea este că aceste descoperiri vor ajuta oamenii să-și atingă obiectivele.”
Rezultatele studiului sugerează că oamenii pot avea mai mult noroc în susținerea motivației în etapele târzii, dacă se concentrează asupra a ceea ce trebuie evitat pentru a-și atinge obiectivele. Pentru cei care încearcă să economisească bani pentru o casă sau o călătorie, de exemplu, inițial ar putea funcționa pentru a urmări strategii de economisire pozitive, cum ar fi obținerea unui loc de muncă mai bine plătit sau investiția de bani.
Mai târziu în acest proces, concentrați-vă asupra strategiilor de evitare, precum ieșirea la cină mai rar sau renunțarea la achiziții scumpe.
Aceste descoperiri au implicații și pentru specialiștii în marketing, spune Bullard. Companiile își pot încadra reclamele în funcție de faptul dacă consumatorii se află în stadii incipiente sau ulterioare de urmărire a obiectivelor lor.
De exemplu, o sală de gimnastică destinată persoanelor care abia încep să se formeze ar putea sublinia oportunitățile interesante și cea mai recentă tehnologie de fitness de la sala de gimnastică, care îi va ajuta pe membri să își realizeze aspirațiile.
Pe de altă parte, un anunț pentru o sală de gimnastică destinată persoanelor care se îndreaptă spre atingerea unui obiectiv de fitness ar putea sublinia tehnologiile sigure și dovedite care vor asigura așteptările de fitness și vor oferi garanții de „satisfacție”.
Sursa: Society for Consumer Psychology / EurekAlert
