Intuitia și raționamentul influențează luarea deciziilor
O nouă ipoteză de cercetare îmbină obiectivul și subiectivul, deoarece Wim De Neys, dr., Un om de știință psihologic la Universitatea din Toulouse din Franța, sugerează că gândirea la logică este, de asemenea, intuitivă.
Opiniile sale cu privire la acest subiect se găsesc în numărul din ianuarie Perspective asupra științei psihologice.
Psihologii și-au bazat parțial concluziile despre raționament și luarea deciziilor prin analiza deciziilor pe care oamenii le iau - un proces care impune psihologilor să facă presupuneri care ar putea simplifica excesiv decizia.
De exemplu, psihologii studiază raționamentul și luarea deciziilor pe baza răspunsurilor la întrebări precum aceasta:
„Bill are 34 de ani. Este inteligent, punctual, dar neimaginat și oarecum lipsit de viață. La școală, era puternic în matematică, dar slab în studii sociale și umaniste.
Care dintre următoarele afirmații este cea mai probabilă?
(a) Bill joacă într-o formație rock pentru un hobby.
(b) Bill este contabil și joacă într-o formație rock pentru un hobby. ”
Majoritatea oamenilor își vor lăsa stereotipurile despre contabili să conducă și să aleagă (b). Dar, de fapt, nu avem nicio idee despre ce face Bill pentru a-și câștiga existența - ar putea fi un politician, un pianist de concert sau un traficant de droguri - deci este mai probabil ca o singură posibilitate aleatorie, formația rock, să fie adevărată, decât aceea ambele (a) și (b) s-ar întâmpla să fie adevărate.
Această linie de cercetare a sugerat că oamenii nu folosesc logica atunci când iau decizii despre lume. Dar adevărul este mai complicat, a spus De Neys.
Când majoritatea oamenilor citesc o întrebare ca cea de mai sus, se simte că ceva nu este chiar corect.
„Sentimentul pe care îl ai, că există ceva înșelător în problemă - avem o gamă largă de moduri de a măsura acest conflict”, a spus De Neys. De exemplu, el a demonstrat prin imagistica creierului că atunci când oamenii se gândesc la acest tip de problemă, o parte din creierul lor care se ocupă de conflict este activă.
„Se țin de sentimentele intestinale și nu fac lucrul logic, dar simt că ceea ce fac este greșit”, a spus De Neys.
De Neys crede că disonanța internă cu decizia provine dintr-un simț intuitiv al logicii. Într-adevăr, oamenii de știință au descoperit că abilitatea de a gândi logic începe de la o vârstă foarte fragedă.
Într-un studiu, bebelușii în vârstă de 8 luni au fost surprinși dacă cineva a scos mai ales bile roșii dintr-o cutie care conținea în principal bile albe, dovadă că bebelușii au un sentiment înnăscut al probabilității înainte de a putea vorbi chiar. Are sens, a spus De Neys, că acest sens intuitiv al logicii ar rămâne la adulți.
De Neys crede că cercetarea depășește o simplă viziune asupra modului în care gândim, deoarece premisa poate explica luarea deciziilor complexe.
Dacă doriți să învățați oamenii să ia decizii mai bune, el a spus: „Este important să știți care componentă a procesului este defectă”.
De exemplu, dacă doriți să înțelegeți de ce fumează oamenii și credeți că este pentru că nu înțeleg logica - că fumatul ucide - s-ar putea să puneți multă energie în a explica modul în care fumatul este rău pentru ei, atunci când problema reală este dependenta.
Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică
