Doriți să construiți un raport? Mănâncă alimente similare
Un nou studiu realizat la Universitatea din Chicago arată că putem stabili relații cu un nou cunoscut folosind o strategie foarte simplă: să stăm împreună și să mâncăm același tip de mâncare.
Cercetătorii au efectuat o serie de experimente pentru a afla dacă un consum similar de alimente poate spori sentimentul de apropiere și încredere între adulți.
În timpul primului experiment, cercetătorii au asociat fiecare participant cu un necunoscut pentru a juca un joc de investiții menit să măsoare încrederea.
Participanții au primit bani pe care i-ar putea da străinului, care va investi banii, cu garanția că investiția va dubla valoarea. Investitorii ar putea decide atunci cât din banii investiți să le dea înapoi partenerilor lor, dacă există.
Unele perechi au primit aceeași bomboană pe care să o gusteze înainte de exercițiu, în timp ce altele au mâncat bomboane diferite. Descoperirile arată că participanții au dat mai mulți bani străinilor când au mâncat același tip de bomboane.
Într-un alt experiment, perechile au fost atribuite părților opuse ale negocierii muncii. Unele perechi au mâncat alimente similare în timpul negocierilor, în timp ce altele au mâncat alimente diferite. Perechile care mâncaseră alimente similare au ajuns la un acord aproape de două ori mai repede decât grupurile care au mâncat diferite tipuri de alimente.
„Oamenii tind să creadă că folosesc logica pentru a lua decizii și nu știu în mare măsură că preferințele alimentare pot influența gândirea lor”, a declarat Ayelet Fishbach, dr., Profesor la școala de afaceri de la Universitatea din Chicago.
„La un nivel foarte de bază, alimentele pot fi utilizate strategic pentru a ajuta oamenii să lucreze împreună și să construiască încredere.”
La reuniunile de grup mari, de exemplu, organizatorii ar putea limita numărul de opțiuni alimentare pentru a încuraja un consum similar de alimente, rezultând o încredere și colaborare sporită, a declarat Kaitlin Woolley, unul dintre cercetători.
La un nivel mai personal, atunci când comandați mâncare în timpul unei mese cu un coleg sau la o întâlnire, selectarea unui tip similar de mâncare ar putea crea un raport.
Cercetătorii au descoperit, de asemenea, că aceste descoperiri s-au aplicat la comercializarea produselor. Participanții au avut încredere în informațiile de la agenții de publicitate atunci când consumatorii au consumat același tip de alimente ca agenții de publicitate, oferind o mărturie despre produs.
Într-un test final, cercetătorii au dorit să stabilească dacă alte tipuri de similitudini au avut același efect.
Au testat dacă observatorii din afară credeau că persoanele care poartă cămăși de aceeași culoare au încredere mai mult decât cele care poartă cămăși de culori diferite. Descoperirile arată că culoarea cămășii nu a avut aceeași influență ca mâncarea asupra încrederii percepute.
„Cred că mâncarea este puternică, deoarece este ceva pe care îl punem în corpul nostru și trebuie să avem încredere în el pentru a face acest lucru”, a spus Fishbach. „Sper că cercetările noastre vor fi folosite pentru a conecta oamenii și pentru a facilita soluționarea conflictelor. Următorul nostru obiectiv este de a studia dacă împărtășirea alimentelor are un impact asupra încrederii și cooperării. ”
Descoperirile sunt publicate online în Journal of Consumer Psychology.
Sursa: Society for Consumer Psychology
