Oamenii cu amintiri bune se pot plictisi mai repede

Noile cercetări de la Universitatea din Kansas descoperă că persoanele cu capacități de memorie mai mari își amintesc lucrurile mai mult și, ca rezultat, sunt mai greu de menținut, deoarece cred că au fost acolo și au făcut asta.

Cu toate acestea, cercetătorii de marketing și comportamentul consumatorilor consideră că această caracteristică poate fi utilizată pentru a îmbunătăți dieta unei persoane.

„Oamenii cu capacități mai mari de memorie de lucru codifică informațiile mai profund”, a spus Noelle Nelson, Ph.D., autor principal al cercetării publicate în Journal of Consumer Research.

„Își amintesc mai multe detalii despre lucrurile pe care le-au experimentat și asta îi determină să simtă că au avut-o mai mult. Acest sentiment duce apoi la capacitatea oamenilor de mare capacitate de a obosi mai repede de experiențe. ”

Studiul ar putea avea implicații pentru specialiștii în marketing care doresc să își mențină interesul pentru produsele și mărcile lor.

Consumatorii ar putea, de asemenea, să beneficieze de cercetare, deoarece oferă o fereastră în modul în care memoria ar putea fi cheia pentru a se sătura, în special în ceea ce privește produsele sau obiceiurile pe care speră să le renunțe, cum ar fi consumul de alimente nesănătoase.

„Descoperirile noastre sugerează că, dacă își pot spori memoria pentru celelalte ori în care au consumat aceste alimente, s-ar putea să se simtă saturați și apoi să nu caute acele lucruri nesănătoase”, a spus Nelson.

Nelson a fost co-autor al studiului împreună cu dr. Joseph Redden, profesor asociat de marketing la Universitatea din Minnesota.

Au efectuat patru experimente separate cu participanți la studenți. Cercetătorii au măsurat capacitățile memoriei de lucru ale oamenilor în diferite moduri, cum ar fi cât de bine își puteau aminti un șir de litere sau cum au performat în jocul de memorie Simon, unde utilizatorii trebuie să încerce să repete o serie de tonuri și lumini.

Apoi, participanții au îndeplinit o sarcină în care în cele din urmă s-ar sătura de ceea ce au trăit, cum ar fi vizionarea picturilor sau ascultarea de muzică.

„Am constatat că capacitatea lor a prezis cât de repede s-au săturat de artă sau muzică”, a spus Nelson.

„Oamenii cu capacități de memorie mai mari s-au saturat de aceste lucruri mai repede decât oamenii cu capacități mai mici.

„În esență, oamenii cu capacități mari percep că au experimentat lucruri de mai multe ori pentru că își amintesc mai bine acele experiențe.”

Cercetările anterioare au speculat doar legătura dintre memorie și rata de saturație, dar acest studiu oferă dovezi directe, a spus ea.

Specialiștii în marketing consideră că acest tip de cercetare poate fi folosit pentru a elabora strategii privind modalități de a menține oamenii interesați mai mult timp.

„De exemplu, introducerea de produse noi sau distragerea atenției în reclame ar putea ajuta la întreruperea procesului de satisfacție, deoarece acestea perturbă memoria”, a spus Nelson.

Cercetătorii nu au studiat în mod specific mâncarea excesivă sau alimentele nesănătoase, dar concluziile ar trebui să se extindă la acele tipuri de experiențe, a spus ea.

"Deoarece o mare parte a supraalimentării este psihologică, o soluție psihologică, cum ar fi procesele de memorie, ar putea ajuta oamenii să-și controleze alimentația", a spus Nelson.

„Consumatorii ar putea să se sature mai repede prin simpla amintire a ultimelor de câteva ori pe care au mâncat-o.”

Sursa: Universitatea din Kansas