Cum să-ți treci frica de a vorbi despre bani (și să câștigi salariul pe care îl merită)

• 1. Identificați-vă poveștile despre bani
• 2. Fii confortabil cu disconfort
• 3. Pregătește-ți calea cea bună
• 4. Canalizează-ți eroul din carieră

A vorbi despre bani poate fi dificil, chiar înfricoșător. Este un subiect care îi face pe mulți să se simtă inconfortabili. Fie că negociați salarii mai mari ca răspuns la o nouă ofertă de locuri de muncă sau că vă concurați pentru o promovare în rolul dvs. actual, discutarea salariului este de-a dreptul stresantă.

Ți-e teamă să nu fii respins, să faci lucrurile incomode sau chiar să-ți jignești managerul. Deci, faceți scuze ca o modalitate de a evita conversația. Îți diminuezi cererile - sau, mai rău, nu ceri deloc.

În timp ce teama ta de a vorbi despre bani te poate ajuta să eviți disconfortul și confruntarea, te poate reține serios în carieră. Disconfortul pe termen scurt este un preț mic de plătit pentru atingerea potențialului dvs. maxim de câștig pe termen lung.

Aceste patru strategii vă vor ajuta să vă depășiți anxietatea și să solicitați creșterea pe care o meritați.

1. Identificați-vă poveștile despre bani

Modul în care simțim și gândim despre bani este învățat. Dacă proveniți dintr-un mediu în care finanțele nu au fost discutate în mod deschis sau în care au cauzat conflicte, gândul de a cere o majorare vă poate face să vă simțiți deosebit de anxios.

Ce mesaje, idei și atitudini despre bani ți-au fost transmise în creștere? Reflectarea la conversațiile pe care le-ai avut când erai tânăr te va determina să recunoști sursa anxietății tale și, în cele din urmă, să te ajute să o gestionezi. Descoperirea poveștii financiare vă permite să demontați una câte una convingerile limitative și să vă eliberați puterea emoțională asupra dvs.

De exemplu, dacă suferiți de plățile împrumuturilor studențești sau vă bateți pentru că vă prăpădiți la prânz, acordați atenție modului în care vorbirea de sine negativă vă trage în jos. Lucrați la reconectarea vocabularului pentru a elimina limbajul ca acesta și înlocuiți-l cu gânduri despre modul în care câștigurile dvs. vă ajută să vă simțiți independenți și capabili.

2. Fii confortabil cu disconfort

Gândiți-vă la asertivitate ca la un mușchi; trebuie să-l rezolvați și să-l dezvoltați înainte de a fi gata de utilizare. Nimeni nu devine master negociator peste noapte.

Prima dată când vorbești despre bani (dacă este un subiect pe care îl eviți) nu ar trebui să fie întâlnirea pe care o ai cu șeful tău în care ceri creșterea salariului. Începeți mic și salvați discuția cu miză mare atunci când ați atins un anumit nivel de confort atunci când vine vorba de cuvântul M.

Noah Kagan, antreprenor și fondator al AppSumo, sugerează să luați o provocare pentru cafea: intrați într-o cafenea și cereți o reducere de 10% la achiziție, doar pentru că. Poate părea descurajant să cereți unui străin complet o reducere, dar nu vă va ucide. Trucul aici nu este să vă faceți griji cu privire la obținerea unui da - deși, în mod surprinzător, de cele mai multe ori o veți (în mod serios, încercați!) - ci mai degrabă să vă forțați să ieșiți din zona de confort. Acest tip de disconfort este secretul creșterii și stăpânirii conversațiilor dificile.

Cu cât exersezi mai mult, cu atât se va simți mai ușor și mai natural să vorbești despre finanțe.

3. Pregătește-ți calea cea bună

În timp ce pregătirea - punerea la punct a graficelor de venituri, documentarea salariilor de locuri de muncă comparabile, propunerea unui plan de lucru - este esențială atunci când se solicită o creștere, pregătirea excesivă se poate da înapoi.

De fapt, practica supra-pregătirii este un mecanism comun de protecție pentru gestionarea anxietății. Dar, dacă nu dezvoltați încredere autentică și abilități solide de negociere, nicio pregătire nu va da roade.

De exemplu, să presupunem că petreceți ore întregi repetând exact cum veți cere o mărire până când abordarea va fi consolidată în mintea voastră. Dacă, din orice motiv, șeful tău renunță la scenariul imaginar pe care l-ai scris pentru el sau ea, probabil că nu vei ști cum să răspunzi.

Încercați să creați „titluri” conversaționale sau zone cheie care să justifice argumentul dvs. și să se ridice la cererea dvs. Iată câteva exemple:

• Lucrez cu această companie de mult timp și iată succesele mele de până acum ...
• Iată câteva alte modalități prin care intenționez să ajut compania în viitor ...
• Pentru a compensa tot timpul și efortul depus până acum și munca de calitate, voi continua să le ofer ...

Scopul tău este să creezi un caz clar pentru cererea ta și să-l faci pe șeful tău să-ți ofere o mărire bine meritată.

4. Canalizează-ți eroul din carieră

O altă strategie excelentă pentru a trece dincolo de gândurile conștiente de sine sau de îndoiala de sine este invocarea eroului personal. Dacă, după toate sfaturile de mai sus, sunteți încă îngrijorat, încercați să vă gândiți la ce ar face Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban sau mentorul la alegere în această situație. Ce ar spune această persoană de succes într-o conversație la fel de dificilă? Cum ar acționa și cum s-ar purta singură? Gândul că Oprah îi cere șefului tău o majorare te va face să zâmbești, te va ajuta să începi să rezolvi problemele și să vezi situația într-o lumină proaspătă.

O altă modalitate de a trece peste anxietate este să dezvolți o persoană sau un alter ego. Imaginați-vă cum ați acționa dacă ați fi în măsură să vă lăsați toate fricile și inhibițiile deoparte: cum v-ați purta? Ce-ai zice? Adoptați postura, limbajul corpului, gândurile și sentimentele noului dvs. personaj în următoarea întâlnire sau în timp ce vă aflați cu prietenii. Acest tip de joc de rol te va ajuta să ai o idee despre modul în care oamenii sunt susceptibili să răspundă și vei fi mai potrivit pentru a te apropia de șeful tău când va veni momentul.

A cere o mărire nu înseamnă să ai o confruntare; mai degrabă, este vorba despre crearea unei oportunități de a căuta ceea ce meritați.

Dacă cererea dvs. de creștere este respinsă și nu se oferă niciun motiv, profitați de ocazie (hei, ați mers până aici) pentru a pune întrebări deschise despre performanța dvs. și motivele respingerii. Cereți când puteți purta o conversație de urmărire. Respingerea de orice fel este dificil de înghițit și, dacă te-ai psihic, poate fi și mai greu. Dar, pentru o potențială creștere a liniei, va trebui să continuați să lucrați cu mușchiul de bani și să vă construiți încrederea. Conversația este departe de a fi terminată.