Psihologia „Deal or No Deal”

Rezultatele cercetărilor psihologice ne înconjoară în fiecare zi, dar puțini dintre noi sunt conștienți de ele. Psihologia este interesată de studiu, observație și explicații pentru comportamentul uman individual. Nu mai este vorba de studierea șoarecilor în laboratoare (deși acest lucru este încă făcut, mai ales la cursurile de psihologie de la licență), atât cât este despre studierea oamenilor reali în situații pseudo-reale pentru a înțelege mai bine cum și de ce acționează, gândesc sau simt oamenii în modurile în care ei fac.

Uneori, aceste cercetări duc la urmași neintenționați, cum ar fi emisiunea de televiziune din SUA, Deal sau No Deal.

Găzduit de comediantul și actorul canadian Howie Mandel, spectacolul se învârte în jurul unui singur concurent care trebuie să facă o alegere simplă de aversiune față de risc - alege să păstreze o sumă necunoscută de bani pe care concurentul o deține într-o servietă închisă sau să schimbe o sumă cunoscută de bani oferită concurentului pentru servieta lor.

Concurentul află ce poate deține servieta lor alegând un număr dintre cele 25 de serviete rămase nedeschise și aflând ce sume dețin. În mod obișnuit, cel mai mare premiu al jocului este de 1.000.000 USD, ceea ce înseamnă că pe măsură ce jocul progresează și concurentul învață din ce în ce mai multe despre suma pe care o poate deține, li se oferă din ce în ce mai mulți bani pentru servietă (dar întotdeauna cu 20-90% mai puțin decât cea mai mare sumă posibilă pe care o dețin).

Un concurent câștigă jocul alegând să ia afacerea - suma oferită pentru servietă - sau mergând până la sfârșitul jocului și aflând ce sumă este în servietă.

Jocul poate fi urmărit înapoi la lucrarea lui Daniel Bernoulli și la un eseu pe care l-a publicat în 1738 în care a încercat să explice de ce oamenii sunt, în general, aversi la risc și de ce aversiunea la risc scade odată cu creșterea bogăției.

În timpurile mai moderne, doi cercetători - Daniel Kahneman și Amos Tversky - s-au extins asupra lucrării lui Bernoulli și au explicat intersecția dintre economie și psihologie. Mai exact, au examinat și au explicat de ce oamenii sunt adesea mai predispuși să ia o alegere aparent mai conservatoare, chiar și atunci când acea alegere are mai puțină recompensă financiară (și, în termeni de risc, alegerea conservatoare poate fi de fapt cea mai riscantă alegere financiară). Munca lui Kahneman și Tversky în anii 1980 privind aversiunea împotriva pierderilor financiare rămâne lucrarea fundamentală pentru a înțelege cum și de ce luăm deciziile financiare pe care le luăm în viața noastră.

Kahneman, psiholog, a câștigat în cele din urmă un premiu Nobel în economie pentru cercetările sale în acest domeniu.

Nu ai fi surprins să afli asta Deal sau No Deal nu este singurul care împrumută din cercetarea psihologică. Multe spectacole moderne de jocuri au elemente ridicate direct din înțelegerea noastră asupra comportamentului uman. Poate face o oră distractivă!

Referinţă:

Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Alegeri, valori și cadre. Psiholog american, Vol. 39 (4), pp. 341-350. (PDF)