Cum pot afirma afirmațiile

Ați încercat vreodată să vă ascultați înainte de un interviu de angajare, astfel încât să vă puteți aduce cel mai bun sine la masă? Încă nu ai primit slujba? Poate că accentul este în locul greșit.

Poate că ți-ai început ziua ca Annette Bening în „American Beauty”: „Voi vinde această casă astăzi. Voi vinde această casă astăzi. Voi vinde această casă astăzi. ” Dar, în schimb, nu ai realizat ceea ce ți-ai propus și ai simțit că încrederea în sine se retrage. Poate că vizualizarea și concentrarea asupra succesului nu sunt calea corectă. Poate că ceea ce ar trebui să recunoști și să afirmi sunt abilitățile precise pe care știi că le deții deja.

Oamenii aflați în poziții de putere reduse au performanțe mai bune atunci când se concentrează pe cele mai bune abilități ale acestora, potrivit unui studiu recent publicat înBuletinul personalității și psihologiei sociale.

„Ar trebui să reflectezi asupra lucrurilor despre care știi că sunt bune pentru tine. Oricine are potențialul de a merge foarte bine. Modul în care răspundeți sub presiune face o diferență cheie ”, a declarat pentru ScienceDaily autorul principal al studiului, Sonia Kang, Ph.D.

Într-un experiment, cercetătorii au cerut candidaților la joburi să petreacă cinci minute fie scriind despre cea mai importantă abilitate de negociere, fie despre abilitatea lor de negociere cel mai puțin importantă. Ulterior li s-a dat sarcina de a negocia prețul unei fabrici de biotehnologie pe care doreau să o cumpere. Cumpărătorii care au finalizat autoafirmarea pozitivă în prealabil au fost mult mai buni la negocierea unui preț de vânzare mai mic.

Așadar, anxietatea pe care o simți în timpul unui interviu, în timp ce ceri o creștere sau în timp ce ții un discurs, nu se referă doar la frica de eșec. Este vorba despre o luptă pentru putere. Când ne simțim puternici, avem încredere în ceea ce vorbim, siguri de ceea ce putem realiza și, probabil, mai rezistent la rezultat.

„Performanța în aceste situații este strâns legată de modul în care se așteaptă să ne comportăm”, a spus Kang, profesor asistent de comportament organizațional și gestionarea resurselor umane la Universitatea din Toronto.

„De fiecare dată când aveți așteptări scăzute pentru performanța dvs., aveți tendința să vă scufundați și să îndepliniți aceste așteptări scăzute”, a explicat Kang. „Autoafirmarea este o modalitate de a neutraliza această amenințare.”

Ca o persoană anxioasă, au existat multe ocazii în care m-am simțit încrezător că merg în ceva, dar mă aflu într-o poziție mai puțin puternică. Mă simțeam de parcă trebuia să mă refer la persoana mai puternică. Trebuia să fiu recunoscător și să le mulțumesc stelelor mele norocoase că mă considerau sau mă ajutau. Poate că undeva în spatele minții, ei sunt întotdeauna conștienți de poziția lor în ierarhia puterii.

Într-un episod recent din „Această viață americană”, o femeie care a crescut în Bronx, a muncit din greu pentru a trece prin facultate și pentru a se ridica din sărăcie, a explicat că încă nu poate simți că „aparține”. De fiecare dată când Raquel Hardy a intrat într-un interviu de angajare, biroul elegant din New York a scăzut realizările ei.

Chiar dacă mi-am pus piciorul în ușă având un CV bun și poate oferind un interviu telefonic bun, când ajung acolo, sunt ca și cum nu merit asta. Salariul pentru salariu a fost peste ceea ce meritam, iar aceștia sunt mai mulți bani decât au câștigat vreodată părinții mei. Și acele lucruri care-mi trec prin minte au venit când merg într-un loc pe care încerc să îl aplic pentru muncă. Și deci, cum ai putea convinge pe cineva că merită acest lucru atunci când nici măcar tu nu-l crezi? Este o temă recurentă în viața mea. Știi, trebuie să-mi spun că merit asta, pentru că lucrez foarte mult pentru asta.

Acest tip de comportament trebuie să afecteze mai mult decât interviurile de angajare și negocierile de afaceri. La urma urmei, putem percepe disparități de putere în orice domeniu al vieții. Dacă sunteți interesat să întrebați pe cineva, poate părea că acesta are poziția puternică. Dacă fratele tău mai mare câștigă mai mulți bani decât tine, s-ar putea să pară că se află în poziția mai puternică.

Ceea ce tindem să uităm în toate aceste situații este că avem și experiență și expertiză. Este doar o experiență și o expertiză diferite.

Dacă ar fi să ne gândim mai bine la punctele noastre forte? Ce se întâmplă dacă le-ai face un bilanț regulat? Sunt ceva ce sunt sigur că am vrut să fac, dar - la fel ca și auto-promovarea - nu este un exercițiu ușor pentru mine. De fapt, este puțin dureros, dar iată ce am venit cu:

• Sunt un planificator natural, așa că tind să fiu cea mai bine organizată persoană dintr-o cameră.
• Sunt deosebit de priceput în difuzarea situațiilor tensionate și a surprins și a impresionat oamenii în trecut.
• Un bun judecător al caracterului, simt mirosul intenției de la o milă distanță.
• Lumea pare adesea împărțită între oameni foarte creativi și fluturi sociali. Sunt ambele.
• De multe ori mă dau fără să mă gândesc și nu regret nici asta.