Lăcomia face ca evenimentele rele să fie mai rele
Profesorul de afaceri al Universității din Illinois, Aric Rindfleisch, spune că nu numai că materialismul este antitetic față de bunăstarea individuală, ci are și un efect secundar de amplificare a evenimentelor traumatice.
Astfel, a avea o anvelopă decolată sau evenimente mai mari, cum ar fi un accident de mașină sau o boală care pune viața în pericol, pare mult mai gravă.
„Dacă ești un individ materialist și viața ia brusc o întorsătură greșită, vei avea o perioadă mai grea de recuperare după acea înfrângere decât cineva care este mai puțin materialist”, a spus Rindfleisch.
„Cercetarea este nouă, întrucât un eveniment care nu are legătură cu materialismul va avea un impact mai puternic asupra cuiva datorită valorilor sale materialiste.
„Cu alte cuvinte, materialismul are un efect multiplicator. Este o constatare care cred că este deosebit de interesantă, având în vedere economia noastră orientată către consumatori. ”
Rindfleisch și co-autorii Ayalla Ruvio, de la Michigan State University, și Eli Somer, de la Universitatea din Haifa, au studiat experiența stresului traumatic și a consumului inadaptativ printr-un studiu de teren israelian și un sondaj național din SUA.
Când s-au confruntat cu o amenințare mortală din cauza unui atac terorist, cercetătorii au descoperit că indivizii extrem de materialisti din Israel au raportat niveluri mai ridicate de stres post-traumatic, consum compulsiv și cumpărare impulsivă decât colegii lor mai puțin materialiști.
„Oamenii materialisti fac fata evenimentelor rele prin mecanisme materialiste”, a spus Rindfleisch.
„Când există un atac terorist în Israel, persoanele care sunt materialiste suferă niveluri mai mari de suferință și sunt mai susceptibile să compenseze acest lucru prin niveluri mai ridicate de cumpărare compulsivă și impulsivă”.
Rezultatele porțiunii studiului din SUA indică faptul că aceste efecte se datorează probabil persoanelor materialiste care prezintă niveluri mai scăzute de stimă de sine, ceea ce diminuează capacitatea unui individ de a face față evenimentelor traumatice, potrivit lucrării.
„Vă puteți gândi la atacurile teroriste ca la o amenințare mortală pentru viața voastră”, a spus Rindfleisch.
Pentru a replica studiul în SUA, ca corolar, am rugat oamenii să ne spună despre nivelul lor de anxietate de moarte. Cei care aveau mai multă anxietate față de moarte erau foarte asemănători cu grupurile care erau sub atacuri teroriste în Israel ”.
Ambele componente ale studiului oferă dovezi convergente că, în perioadele de stres extrem, persoanele extrem de materialiste caută confort în consumul compulsiv și impulsiv, a spus Rindfleisch.
„În esență, materialismul este un răspuns bazat pe valori la nesiguranță în viața cuiva”, a spus el.
„Cercetările noastre sugerează în general că este vorba și de insecuritate existențială. Această idee că suntem cu toții conștienți de mortalitatea noastră și ne concentrăm asupra acesteia poate fi aproape debilitantă ".
Și experiențele traumatice nu trebuie să fie limitate doar la evenimente legate de terorism, a spus Rindfleisch.
„Ar putea fi vorba despre o gamă largă de evenimente stresante din viață, inclusiv boli grave, un accident de mașină sau un dezastru natural”, a spus el.
„Deci, domeniul de aplicare este mai larg decât un atac terorist. Este mai degrabă un eveniment traumatic care duce la acest sentiment nesigur al sinelui.
„Astfel, cercetarea noastră descoperă un domeniu ascuns, dar potențial destul de expansiv, de consecințe care au trecut în mare parte neobservat în cercetările anterioare”.
Potrivit lui Rindfleisch, este o poveste de avertizare înainte ca sezonul de cumpărături sărbătorilor să înceapă cu viteza mare.
„În perioadele de stres, oamenii își caută deseori consolare prin cumpărături”, a spus el.
„Ideea aici este că avem nevoie de o formă de mecanism de gestionare a culturii, deoarece cercetările sugerează că există o soluție pe termen scurt cu terapia cu amănuntul. La scurt timp după ce ați cumpărat ceva, există o reducere a anxietății. Dar nu durează foarte mult. Este trecător. "
„Materialiștii caută acest lucru ca unul dintre mecanismele lor de a face față. Și Black Friday și sezonul de cumpărături de sărbători joacă în acest sens. ”
Rezultatele studiului vor fi publicate în Jurnalul Academiei de Științe de Marketing.
Sursa: Universitatea din Illinois
