Doriți să schimbați sistemul? Începeți cu un negativ

Un nou studiu sugerează modalitatea de a-i convinge pe oameni să schimbe sistemul actual și este de a le arăta ce este în neregulă cu statu quo-ul.

Cercetătorii cred că oamenii sunt atenți la informațiile negative despre sistem atunci când cred că status quo-ul se poate schimba. Această componentă psihologică nu poate fi subestimată, deoarece oamenii au învățat adesea să trăiască cu un sistem defectuos.

„Luați sistemul educațional al Americii. Ați putea găsi câteva defecte în acest sistem ”, spune India Johnson, un student absolvent de la Universitatea de Stat din Ohio, care a făcut noul studiu cu profesorul Kentaro Fujita.

„Dar trebuie să trăim cu el în fiecare zi, așa că oamenii tind să se concentreze asupra pozitivului și să întărească sistemul. Uneori, totuși, oamenii sunt motivați să schimbe lucrurile - asta a adus mișcarea pentru drepturile civile din SUA și schimbările din Tunisia și Egipt în acest an, de exemplu.

„Pentru a schimba efectiv sistemul, trebuie să știți ce nu este în regulă”, spune Johnson.

În cercetarea sa, ea s-a întrebat: „Cum putem determina oamenii să nu mai privească informațiile pozitive și tipul de schimbător de viteze și să se concentreze asupra informațiilor negative?”

Oamenii de știință psihologi au descoperit că persoanele care doresc să se schimbe - să se descurce mai bine la locul de muncă, de exemplu - sunt dispuse să ia durerea pe termen scurt a auzirii informațiilor negative despre ei înșiși, dacă cred de fapt că purtarea acestei dureri îi va ajuta de fapt să se îmbunătățească în pe termen lung.

Johnson s-a întrebat dacă același lucru este valabil și pentru gândirea la întregul sistem social.

Într-un studiu al studenților, un experiment a făcut ca elevii să citească unul dintre cele două scenarii despre un student care era nemulțumit de orientarea lor de la începutul anului.

Unii participanți au citit că a îmbunătățit cu succes sistemul; alții au citit că a eșuat, deși credea în schimbare.

Apoi, fiecărui participant i s-a spus că Departamentul Educației a publicat o revizuire externă a universității și li s-a oferit o alegere între citirea unei secțiuni din raport care se concentra asupra punctelor forte ale universității sau a unei secțiuni despre punctele slabe ale acesteia.

Participanții care citiseră un paragraf despre schimbare aveau mai multe șanse să dorească informații negative despre universitate, în timp ce alții preferau raportul despre informații pozitive.

Un alt experiment a descoperit că oamenii erau mai dispuși să citească informații negative dacă provin dintr-o sursă de diagnostic și, prin urmare, de încredere, și dacă era vorba despre propria lor universitate, mai degrabă decât despre una din apropiere.

„Pentru ca oamenii să simtă că pot afecta lumea și de fapt să facă ceva, trebuie să vadă lumea ca schimbătoare”, spune Johnson.

„Dacă vrei ca oamenii să poată face acel salt, trebuie mai întâi să-i duci în acel punct. Apoi vor fi dispuși să caute informațiile negative. ”

Desigur, există mai mulți pași pentru a schimba sistemul decât să aflați ce nu este în regulă cu acesta. „Chiar și după ce veți obține informațiile negative, ați putea spune că este prea mult. Nu pot face nimic în acest sens ”, spune Johnson.

Johnson spune că planurile sale viitoare de cercetare sunt de a studia pașii pentru a aduce schimbări sociale.

Studiul este publicat în Științe psihologice, un jurnal al Asociației pentru Știința Psihologică.

Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică