Detectorul de minciuni al creierului tău
Cercetătorii de la Virginia Tech Carilion Research Institute și-au propus să descopere modul în care oamenii evaluează credibilitatea altora în interacțiunile sociale.
„Am găsit o corelație puternică între amigdală și un nivel de bază de neîncredere, care se poate baza pe convingerile unei persoane cu privire la încrederea altor persoane în general, starea emoțională a acesteia și situația la îndemână”, a spus Read Montague, director al Laboratorului de Neuroimagistică Umană și al Unității de Psihiatrie Computațională de la Virginia Tech Carilion Research Institute, care a condus studiul. „Ceea ce ne-a surprins, totuși, este că, atunci când comportamentul altor persoane a trezit suspiciuni, girusul parahippocampal s-a aprins, acționând ca un detector înnăscut de minciuni”.
Oamenii de știință au folosit imagistica prin rezonanță magnetică funcțională sau RMN, pentru a studia baza neuronală a suspiciunii. Au cerut 76 de perechi de jucători, fiecare cu un cumpărător și un vânzător, să concureze în 60 de runde ale unui joc simplu de negociere, în timp ce creierul lor a fost scanat. La începutul fiecărei runde, cumpărătorul ar afla valoarea unui widget ipotetic și ar sugera vânzătorului un preț. Vânzătorul va stabili apoi prețul. În cazul în care prețul vânzătorului scade sub valoarea dată a widgetului, tranzacția va trece, vânzătorul primind prețul de vânzare și cumpărătorul primind orice diferență între prețul de vânzare și valoarea reală. Dacă prețul vânzătorului a depășit valoarea, tranzacția nu s-ar executa și niciuna dintre părți nu ar primi bani.
Cercetătorii au descoperit că cumpărătorii se împart în trei categorii: 42 la sută erau incrementaliști, care erau relativ sinceri cu privire la valoarea widgetului; 37 la sută au fost conservatori, care au adoptat strategia de reținere a informațiilor; iar 21 la sută au fost strategii, care au fost înșelători în mod activ, imitând comportamentul incrementalist prin trimiterea de sugestii ridicate în timpul studiilor cu valoare redusă și apoi obținând beneficii mai mari prin trimiterea de sugestii scăzute în timpul studiilor cu valoare ridicată.
Vânzătorii au avut un stimulent monetar pentru a citi corect profilurile strategice ale cumpărătorilor, totuși nu au primit niciun feedback cu privire la acuratețea informațiilor primite, astfel încât nu au putut confirma nicio suspiciune. Fără feedback, vânzătorii au fost obligați să decidă dacă ar trebui să aibă încredere în cumpărători numai pe baza sugestiilor de stabilire a prețurilor.
„Cu cât un vânzător era mai incert în ceea ce privește credibilitatea cumpărătorului, cu atât devine mai activ girusul său parahippocampal”, a spus Montague.
El adaugă că suspiciunea „de bază” a unei persoane poate avea consecințe importante pentru succesul său financiar.
„Oamenii cu o suspiciune de bază mare interacționau adesea cu cumpărători destul de de încredere, astfel încât, ignorând informațiile furnizate de acești cumpărători, renunțau la potențiale profituri”, a spus Meghana Bhatt, primul autor al lucrării de cercetare. „Capacitatea de a recunoaște informații credibile într-un mediu competitiv poate fi la fel de importantă ca detectarea unui comportament nedemn de încredere.”
Constatările pot avea, de asemenea, implicații pentru afecțiuni psihiatrice, cum ar fi paranoia și tulburările de anxietate, a adăugat Montague.
„Faptul că activarea crescută a amigdalei corespunde unei incapacități de a detecta un comportament de încredere poate oferi informații despre interacțiunile sociale ale persoanelor cu tulburări de anxietate, care au adesea o activitate crescută în această zonă a creierului”, a spus el.
Cercetarea a apărut în ediția online timpurie a Lucrările Academiei Naționale de Științe.
Sursă: Virginia Tech Carilion School of Medicine and Research Institute
