Favoritele sunt mai motivate decât persoanele subacvatice

Noile cercetări surprinzătoare arată că membrii unui grup sau echipă vor lucra mai mult atunci când concurează împotriva unui grup cu statut mai scăzut decât atunci când se confruntă cu un grup mai bine clasat.

Poate că aceasta este o explicație pentru ceea ce s-a întâmplat cu Texas Longhorns în jocul campionatului de fotbal colegiu împotriva Alabama Crimson Tide.

Rezultatele sunt contrare credinței obișnuite potrivit cărora persoanele subacvatice au mai multă motivație, deoarece au șansa de a „doborî grupul cu statut superior”, a declarat Robert Lount, coautor al studiului la Fisher College of Business din Ohio State University.

„Am descoperit din nou și din nou în mai multe studii că oamenii lucrau cu 30% mai mult atunci când grupul lor concura împotriva unui grup cu statut inferior”, a spus Lount.

„Pare surprinzător pentru mulți oameni că echipa cu statut înalt are mai multă motivație, dar are într-adevăr sens. Grupul cu rang mai înalt are mai mult de pierdut dacă nu se compară bine cu un grup cu statut inferior. Dar dacă ești grupul cu statut inferior și pierzi în fața rivalului tău superior, nimic nu s-a schimbat - doar reafirmă cum stau lucrurile ".

Lount a realizat studiul cu Nathan Pettit de la Universitatea Cornell. Rezultatele lor apar în numărul curent al Journal of Experimental Social Psychology.

Cercetătorii au realizat cinci studii care au implicat studenți. În majoritatea studiilor, studenților li s-a cerut să finalizeze o sarcină simplă - de exemplu, tăierea tuturor vocalelor într-un șir de litere aleatorii. Li s-a spus să facă cât mai multe într-o anumită perioadă de timp.

Participanților li s-a spus că un grup de studenți dintr-un alt colegiu specific îndeplineau simultan aceeași sarcină. Logo-ul școlii participanților și al școlii concurente a apărut pe foile lor de lucru, astfel încât faptul că aceasta era o competiție era clar.

În unele cazuri, școala concurentă a fost una care era în mod clar mai bine clasată decât școala participanților (bazată pe News and World Report din S.U.A. clasamente), în timp ce alteori a fost clasat în mod similar sau a fost clasat mai jos.

Sarcinile au fost întotdeauna simple, a spus Lount, astfel încât abilitatea elevilor să nu fie testată - doar motivația lor de a îndeplini cât mai mult din sarcină posibil.

În general, studenții au realizat cu aproximativ 30 la sută mai mult atunci când au concurat împotriva școlilor cu rang inferior decât au făcut atunci când au concurat cu colegii cu rang mai înalt.

„Câștigurile motivației au existat atunci când elevii au simțit că statutul superior al grupului lor este amenințat”, a spus el.

El a menționat că studenții nu au avut performanțe mai slabe atunci când au fost înfruntați cu echipe de rang mai înalt decât cu echipe de rang similar. Dar abia când studenții au concurat împotriva unor echipe de rang inferior, au fost motivați să lucreze mai mult.

Unul dintre studii a arătat în mod clar modul în care participanții au fost motivați de amenințarea de a pierde în fața unei echipe pe care o considerau inferioară.

În acest studiu, înainte ca elevii să finalizeze sarcina, li s-a cerut să gândească și să scrie despre o valoare de bază a lor sau a grupului lor.

Unii au scris o afirmație de grup, în care au selectat valoarea care era cea mai importantă pentru oamenii de la universitatea lor - cum ar fi relațiile cu familia sau menținerea standardelor etice. Alții au scris o autoafirmare, în care au enumerat o valoare personală de bază și de ce a fost esențială pentru cine erau ei ca individ.

Lount a spus că aceste afirmații sunt concepute pentru a face participanții să se simtă în siguranță în identitatea lor de grup (afirmația de grup) sau să se simtă personal morali și competenți (autoafirmare). Un grup de control nu a scris o afirmație.

Când studenții au concurat împotriva unui grup cu statut inferior, cei care au realizat afirmații de sine sau de grup au terminat mai puțin sarcina decât cei care nu au făcut afirmații.

Scrierea afirmațiilor i-a făcut pe elevi să se simtă buni membri ai grupului lor sau că grupul lor însuși era bun, a spus Lount. Deoarece nu s-au mai simțit amenințați, nu au simțit că trebuie să lucreze la fel de mult pentru a se dovedi atunci când concurează împotriva echipei de rang inferior.

"Afirmațiile acționează ca un tampon împotriva amenințării", a spus Lount.

Între timp, studenții din acest studiu care au concurat împotriva unor echipe de rang superior nu au arătat nicio diferență în ceea ce privește sarcina pe care au îndeplinit-o, indiferent dacă au scris sau nu afirmații.

„Comparațiile cu grupurile cu statut inferior reprezintă o amenințare semnificativă și unică”, a spus el.

Lount a spus că descoperirile se pot aplica într-o varietate de setări, de la locurile de muncă la echipele sportive.

Șefii și antrenorii care gestionează grupuri care concurează cu rivali cu statut inferior ar trebui să folosească acest fapt pentru a motiva oamenii din compania sau echipa lor.

„Dacă sunteți antrenor al unei echipe favorizate, ar avea sens să evidențiați acest statut favorizat jucătorilor dvs.”, a spus el. „Antrenorii ar trebui să anunțe jucătorii că există multe jocuri în joc - ar putea să-și piardă statutul ridicat. Acesta ar trebui să fie un factor important de motivare pentru echipa dvs. ”

În orice cadru, motivația va depinde foarte mult de cine se compară oamenii și grupurile.

„Dacă grupurile se concentrează doar pe modalități de a obține statut, pierd o oportunitate motivațională”, a spus el. „Oamenii vor lucra mai mult pentru a nu pierde ce statut au deja decât vor pentru a încerca să devină un statut superior”.

Sursa: Universitatea de Stat din Ohio