Cumpărături pentru emoția ei

Noi cercetări au descoperit că unii oameni fac cumpărături pur și simplu pentru emoția acestuia.

De fapt, pentru acești „cumpărători de sport”, o excursie la mall este asemănătoare cu o competiție atletică, potrivit cercetătorilor de la Universitatea de Stat din San Francisco.

„Acesta este cineva care se mândrește foarte mult cu capacitatea lor de a obține ceea ce doresc la o reducere”, a spus Kathleen O'Donnell, decan asociat la Școala de Afaceri a universității și autor principal al studiului. „Nu este vorba de a cheltui cel mai puțin, ci de a economisi cel mai mult.”

O'Donnell și colegii ei, Judi Strebel, președintele departamentului de marketing al universității și Gary Mortimer de la Universitatea Queensland din Australia, definesc un cumpărător de sport ca fiind cineva care își poate permite adesea articolele pe care le cumpără la prețul maxim, dar care vânează la fiorul ei. Este competitivă și îi place să depășească sistemul de vânzare cu amănuntul.

„Chiar și atunci când își permite cu ușurință să plătească prețul complet, nu există nici o bucurie în acest sens pentru cumpărătorul de sport”, a explicat O'Donnell. „Are o bucurie reală din faptul că poate găsi acel lucru la o reducere mare”.

O'Donnell observă că, deși este sigură că există cumpărători sportivi de sex masculin, cercetările de până acum au produs doar femei.

De asemenea, la fel ca sportivii care își povestesc realizările, cumpărătorul de sport își poate aminti cu mare specificitate poveștile din spatele articolelor de chilipir din dulapul ei, inclusiv uneori data cumpărării, prețul la care a cumpărat obiectul și prețul la care ar fi obținut în mod obișnuit cu amănuntul, a spus ea.

O altă similitudine pe care cercetătorii au observat-o între cumpărătorii de sport și sportivi este strategia din spatele fiecărui efort de cumpărături. În timp ce un alergător s-ar putea antrena pentru o cursă, creșterea la distanța cursei și cartografierea traseului, un cumpărător de sport va cunoaște aspectul unui magazin universal, va observa modelele de comercializare și va planifica o călătorie de cumpărături în funcție de cât timp are înainte de a merge la cumpărături.

O'Donnell a adăugat că cumpărătorul de sport este diferit de cumpărătorul de chilipiruri prin faptul că cumpărătorul de chilipiruri caută oferte din necesitate, în timp ce cumpărătorul de sport o face pentru „graba” de a găsi o ofertă bună.

Studiul a fost publicat în Journal of Retailing and Consumer Services.

Sursa: Universitatea de Stat din San Francisco