Așteptarea reciprocității poate alimenta cooperarea cu alții

Încă din primele zile ale omenirii, oamenii au cooperat cu alții pentru a crește șansele de supraviețuire. Dar adevărata forță motrice care motivează un individ să coopereze cu alții, chiar și cu străini, a fost obscură.

Noile cercetări sugerează acum motivul pentru care cooperăm cu alții este determinat de speranța noastră că vom primi beneficii în schimb. Anchetatorii au descoperit că motivul oarecum narcisist este mai important decât dorința noastră de a ne conforma normelor de grup atunci când decidem dacă cooperăm cu cineva.

Cercetarea apare înȘtiințe psihologice, un jurnal al Asociației pentru Știința Psihologică.

„Înțelegerea cooperării umane cu străini este considerată un puzzle de multe discipline. Descoperirile noastre arată că oamenii sunt relativ influențați mai mult de reciprocitate decât de conformitate atunci când decid să coopereze cu ceilalți ”, a declarat omul de știință psiholog Dr. Angelo Romano de la Universitatea din Torino și Vrije Universiteit Amsterdam.

„Acest lucru este important, deoarece promovează teoria înțelegerii originii cooperării umane.”

Studiile anterioare au produs dovezi în sprijinul reciprocității și conformității, dar Romano și co-autorul Dr. Daniel Balliet au observat că niciun studiu nu a testat ce proces ar câștiga dacă cei doi ar fi confruntați direct unul cu celălalt.

Romano și Balliet s-au întrebat: Dacă o altă persoană alege să coopereze cu noi, ne-am întoarce favoarea chiar dacă alți membri ai grupului nostru nu fac asta? Sau am respecta norma grupului și am alege să nu răspundem cu cooperarea cu cealaltă persoană?

Cercetătorii au efectuat o serie de trei experimente online pentru a afla.

Într-un studiu, 704 de participanți online au finalizat activități cu alți cinci membri ai grupului - în realitate, răspunsurile acestor cinci „participanți” au fost de fapt programate de cercetători.

În prima activitate, participanții și-au imaginat că nava lor spațială s-a prăbușit și a trebuit să decidă ce 15 echipamente să aducă cu ei în timp ce scăpau. Li s-a spus că scorul lor va fi combinat cu cel al membrilor grupului lor, care se presupune că îndeplinesc sarcina în același timp. Scopul acestei activități a fost de a încuraja un sentiment de coeziune a grupului și apartenență în rândul participanților.

Apoi, într-o a doua activitate, participanții au jucat un joc cu membrii grupului lor și cu un alt partener (programat și de cercetători). În fiecare rundă, un membru al grupului și partenerul au primit fiecare 100 de bilete și au trebuit să decidă câte să se dea reciproc. Fiecare bilet oferit și-a dublat valoarea - pentru participant, cel mai bun rezultat ar apărea dacă ar păstra toate cele 100 de bilete și partenerul ei i-ar oferi toate cele 100 de bilete. În acest caz, participantul ar avea în total 300 de bilete.

Dacă atât participantul, cât și partenerul ei și-ar da biletele, fiecare ar ajunge cu 200 în total. Dar dacă amândoi și-ar păstra toate biletele, ar avea doar cele 100 cu care au început.

Important, participanții au jucat ultimul și au putut vedea rundele anterioare dintre partener și membrii fiecărui grup înainte de a lua propria decizie.

În general, participanții au fost mai predispuși să coopereze atunci când alții au cooperat - adică au dat mai multe bilete atunci când au văzut că membrii grupului lor le-au dat biletele și când au văzut că partenerul avea tendința de a-și da biletele.

Dar rezultatele au fost deosebit de revelatoare atunci când partenerul și membrii grupului au răspuns diferit.

Participanții au fost mai cooperanți atunci când au avut un partener cooperativ și un grup necooperant decât atunci când au avut un partener necooperant și un grup cooperativ. Cu alte cuvinte, atunci când opțiunile de reciprocitate a comportamentului partenerului sau de a se conforma comportamentului grupului erau în conflict direct, oamenii erau mai predispuși să coopereze cu partenerul decât să se alinieze grupului.

Experimente suplimentare au susținut aceste rezultate, chiar și atunci când cercetătorii au inclus factori suplimentari care au întărit normele de grup.

Luate împreună, experimentele pun în lumină mecanismele care determină deciziile noastre de a coopera cu oameni care nu sunt înrudiți genetic cu noi - un subiect care de multă vreme a perplex pe oameni de știință comportamentali, evolutivi și biologici.

Investigațiile consideră că descoperirile pot fi folosite pentru a stimula cooperarea în lumea reală: „Cercetările noastre pot informa, de asemenea, practicienii interesați să găsească soluții pentru a promova cooperarea la scară mică și mare - între indivizi și grupuri, organizații și națiuni”, a spus Romano.

„Într-adevăr, dilemele sociale cercetate în aceste studii sunt folosite pentru a studia și modela problemele din lumea reală, cum ar fi încălzirea globală sau evaziunea fiscală.”

Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică