Văzându-te ocupat poate consolida autocontrolul

Într-un nou studiu, cercetătorii de la școala globală de afaceri INSEAD constată că, deși ocupația este adesea considerată o afecțiune modernă, aceasta poate contribui la întârzierea satisfacției și poate oferi beneficii pe termen lung.

„În fiecare zi luăm multe decizii care implică alegerea dintre bunăstarea noastră imediată și cea viitoare. De exemplu, mergem la sală după serviciu sau mergem doar acasă să ne relaxăm în fața televizorului? Economisim bani pentru pensionare sau ne despărțim de o călătorie? Mâncăm fructe sau tort la desert?

„Când ne percepem ocupați, ne crește stima de sine, înclinând echilibrul în favoarea alegerii mai virtuoase”, a spus dr. Amitava Chattopadhyay, profesor de marketing la INSEAD.

În noua lucrare, Chattopadhyay și coautorii săi arată că simpla percepție a sinelui ca persoană ocupată sau ceea ce ei numesc o mentalitate ocupată este o „insignă de onoare” care poate fi pârghiată pentru a promova un mai bun control al sinelui. Printre coautori se numără Monica Wadhwa, profesor asociat de marketing și managementul lanțului de aprovizionare, Fox School of Business de la Temple University și Jeehye Christine Kim, profesor asistent de marketing la HKUST.

Lucrarea va apărea în Journal of Consumer Research.

Cercetătorii afirmă că poate fi un aspect negativ în a fi ocupat. În timp ce oamenii care se simt sub o presiune semnificativă a timpului tind să fie anxioși și să ia decizii hedonice, cei care pur și simplu se consideră ocupați tind să facă alegeri virtuoase ca urmare a importanței lor percepute de sine.

De-a lungul unei serii de studii, cercetătorii au activat mentalitatea ocupată a participanților prin diferite mijloace. Uneori îi expuneau la mesaje care sugerau subtil că erau persoane ocupate. În alte experimente, au cerut participanților să scrie ceea ce îi ținea ocupați recent.

Participanții au fost apoi rugați să ia decizii în diferite domenii de autocontrol legate, de exemplu, de hrană, exerciții fizice sau economii la pensie. Participanții cărora li s-a amintit de stilul lor de viață ocupat au fost în mod constant mai înclinați decât participanții la control pentru a lua decizii virtuoase.

Studiile au arătat că un sentiment sporit al importanței de sine a fost motivul cheie din spatele creșterii autocontrolului.

„Când am diminuat temporar sentimentul de auto-importanță al participanților care altfel se simțeau ocupați, efectul de autocontrol a dispărut”, a spus Chattopadhyay.

Investigațiile consideră că descoperirile au implicații semnificative pentru marketing și elaborarea politicilor. De exemplu, este obișnuit ca specialiștii în marketing să folosească ocuparea ca concept de campanie, deoarece mulți consumatori se pot referi la aceasta.

Cu toate acestea, dacă produsul promovat este unul indulgent, cum ar fi fast-food-ul, campania s-ar putea da înapoi. „Apelurile pentru ocupație ar trebui să fie mai eficiente pentru produsele care necesită ca oamenii să se auto-controleze, așa cum ar fi cazul unui lanț de gimnastică, de exemplu”, a spus Chattopadhyay.

În plus, aceste constatări ar putea găsi aplicații sociale în sferele promovării sănătății sau reducerii deșeurilor alimentare. Într-adevăr, factorii de decizie politică ar putea dori să ia în considerare modalități de a activa o mentalitate ocupată ca un impuls pentru a crește comportamentele relevante de autocontrol în populație.

Sursa: INSEAD / EurekAlert