Stresul la nivel înalt determină unii oameni să cumpere

Tragerile aleatorii, atacurile teroriste și alte evenimente traumatice par să crească stresul la persoanele materialiste mai mult decât la alte persoane.

Poate ca o metodă de a face față stresului, astfel de oameni pot apela la cumpărături compulsive, spun cercetătorii.

Studiul internațional a fost condus de Ayalla Ruvio, doctorat, profesor de afaceri al Universității de Stat din Michigan.

„Când mersul devine greu, materialistul merge la cumpărături”, a spus Ruvio. „Și această cheltuială compulsivă și impulsivă va produce probabil un stres și mai mare și o bunăstare mai mică.

„În esență, materialismul pare să înrăutățească evenimentele rele și mai rău”.

Pentru prima parte a studiului, Ruvio și colegii săi au chestionat 139 de cetățeni dintr-un oraș din sudul Israelului, sub atacuri rachete extreme din Palestina, timp de aproximativ șase luni în 2007.

Ruvio și colegii săi au coordonat colectarea datelor pe fondul atacurilor teroriste. Cercetătorii au anchetat, de asemenea, 170 de locuitori dintr-un alt oraș israelian care nu era atacat.

Rezultate: Persoanele extrem de materialiste, când s-au confruntat cu o amenințare mortală, au raportat niveluri mult mai ridicate de simptome de stres post-traumatic și cumpărare impulsivă și compulsivă decât omologii lor mai puțin materialisti.

„Relația dintre materialism și stres poate fi mai dăunătoare decât se credea în mod obișnuit”, a spus Ruvio.

Pentru a doua parte a studiului, cercetătorii și-au propus să examineze factorii din spatele efectelor materialismului observate în Israel.

Pentru a face acest lucru, au comandat un sondaj la 855 de locuitori americani și au întrebat despre natura lor materialistă și frica de moarte.

A doua parte a studiului a constatat, de asemenea, că persoanele materialiste au mai multe șanse să încerce să amelioreze frica de moarte prin cheltuieli impulsive și scăpate de sub control.

În acest caz, efectele au apărut nu doar ca răspuns la o amenințare specifică, cum ar fi un atac terorist, ci ca o modalitate de a face față anxietății generale cu privire la mortalitate.

Descoperirile sugerează că efectul intensificant al materialismului asupra stresului extrem poate fi determinat de un răspuns global la frica de moarte și de o stimă de sine scăzută.

Rezultatele se pot extinde la o mare varietate de contexte. Stresul post-traumatic apare dintr-o serie de evenimente, cum ar fi accidente auto, atacuri criminale și dezastre naturale. Ruvio a spus că cercetările viitoare ar trebui să abordeze relația dintre stres și materialism în diferite contexte.

Studiul apare în Jurnalul Academiei de Științe de Marketing.

Sursa: Universitatea de Stat din Michigan