Gelozia vă poate determina să cumpărați produse atrăgătoare
Potrivit unui nou studiu publicat on-line, persoanele care se simt geloase, deoarece partenerul lor primește prea multă atenție de la altcineva, vor achiziționa produse care vor capta din nou ochii iubitului lor. Journal of Consumer Psychology.
Studiul, realizat cu o serie de cinci experimente, a investigat dacă sentimentele puternice de gelozie ar putea motiva consumatorii să cumpere lucruri care sunt mai susceptibile de a atrage atenția celorlalți.
Într-adevăr, cercetătorii au descoperit că sentimentele de gelozie au sporit dorința de produse atrăgătoare, cum ar fi o haină colorată strălucitoare în loc de una plictisitoare sau un tricou cu un design de logo mare față de un design discret.
O constatare surprinzătoare a fost că dorința de a recapta atenția cuiva cu produse atrăgătoare chiar a depășit riscul jenării publice.
Într-un experiment, participanții au fost rugați să-și imagineze că au fost invitați la o petrecere. Un grup a fost invitat la o petrecere de costum organizată de prieteni, iar celălalt grup a fost invitat la o petrecere oficială de întâmpinare pentru noii membri ai personalului la compania lor.
Apoi li s-a cerut să aleagă dacă preferă să poarte o pereche obișnuită de ochelari de soare la petrecere sau o pereche unică și atrăgătoare. Cercetătorii au descoperit că participanții care se simțeau geloși au ales să poarte ochelari de soare atrăgători la ambele tipuri de petreceri, chiar dacă ar putea atrage atenție negativă la o petrecere formală de lucru.
Descoperirile arată, de asemenea, că dorința de produse atrăgătoare a ochilor a dispărut atunci când există puține șanse ca produsul să fie observat de către alții în public.
De exemplu, participanții care au experimentat sentimente de gelozie într-un experiment au fost mai predispuși să cumpere o lampă de aur vizibilă pentru biroul lor, un loc public. Cu toate acestea, dacă lampa era pentru dormitorul lor, lampa gri simplă era aleasă la fel de des ca cea aurie.
„Credem că acest efect nu se limitează doar la gelozia în relațiile romantice”, a declarat cercetătorul Xun (Irene) Huang, dr., Profesor la Universitatea Tehnologică Nanyang din Singapore. „Copiii pot fi gelosi pe relația unui frate cu părinții sau lucrătorii ar putea fi gelosi pe relația strânsă a unui coleg cu un supraveghetor.”
Constatările au implicații și pentru marketing, a spus Huang. Reclamele tipărite și afișajele din magazin pot surprinde situații în care se joacă gelozia, ceea ce ar putea motiva consumatorii să cumpere produse care să atragă atenția cuiva.
Sursa: Society for Consumer Psychology
