Efectul placebo poate face ca gustul vinului ieftin să fie excelent

Noi cercetări arată că convingerile noastre preconcepute despre un produs pot crea un efect placebo atât de puternic încât ne schimbă chimia creierului.

De aceea, atunci când oamenii beau vin ieftin, dar li se spune că este scump, îl evaluează foarte mult, potrivit cercetătorilor.

„Studiile au arătat că oamenii se bucură de produse identice, cum ar fi vinul sau ciocolata, mai mult dacă au un preț mai mare”, Hilke Plassmann, Ph.D., de la INSEAD, o școală de afaceri din Fontainebleau, Franța, și Bernd Weber, MD , de la Universitatea din Bonn scrie în studiul lor, care a fost publicat în Jurnal de cercetări de marketing.

„Cu toate acestea, aproape nici o cercetare nu a examinat procesele neuronale și psihologice necesare pentru ca astfel de efecte să fie plasate pe piață.”

Într-un experiment, participanților li s-a spus că vor consuma cinci vinuri cu un preț cuprins între 90 și cinci dolari, în timp ce creierul lor a fost scanat folosind un RMN. În realitate, ei au băut doar trei vinuri diferite cu două prețuri diferite.

Un alt experiment a folosit etichete pentru a genera așteptări pozitive („organice”) sau negative („ușoare”) cu privire la plăcerea unui milkshake, au observat cercetătorii. Unii au consumat milkshake-uri identice, dar au crezut că vor fi fie organice, fie obișnuite, în timp ce alții au consumat milk-shake-uri identice, dar au crezut că vor fi fie ușoare, fie obișnuite.

Participanții au arătat prejudecăți semnificative privind prețul și gustul, atât în ​​ceea ce privește modul în care au evaluat gustul, cât și în activitatea creierului lor măsurabilă, conform concluziilor studiului.

Citirile RMN s-au referit, în parte, la zone specifice ale creierului care diferă de la persoană la persoană. Aceste diferențe sunt, de asemenea, asociate cu diferențe cunoscute în trăsăturile de personalitate, potrivit cercetătorilor.

Ei au adăugat că au reușit să stabilească faptul că persoanele care caută recompense puternice sau care au un conștient fizic scăzut au fost, de asemenea, mai susceptibile de a avea experiența lor modelată de prejudecăți despre produs.

„Înțelegerea mecanismelor care stau la baza acestui efect placebo oferă marketerilor instrumente puternice”, au spus cercetătorii în studiu.

„Acțiunile de marketing pot schimba chiar procesele biologice care stau la baza unei decizii de cumpărare, făcând efectul foarte puternic într-adevăr.”

Sursa: American Marketing Association