Imaginarea rezultatului legat de creșterea răbdării

Imaginarea unui rezultat înainte de a acționa pe un impuls ar putea contribui la creșterea răbdării fără a fi nevoie să se bazeze doar pe voința de voință, potrivit unui nou studiu realizat de neurologi de la Universitatea din California (UC) Berkeley Haas School of Business.

Noile descoperiri contrastează cu cercetările anterioare, care s-au concentrat în primul rând pe efortul voinței de a afecta pozitiv răbdarea unei persoane.Cercetătorii consideră că noile descoperiri ar putea ajuta la ghidarea intervențiilor comportamentale în care oamenii sunt deseori așteptați să utilizeze niveluri ridicate de voință pentru a aștepta un rezultat bun.

„Există o tendință îndelungată a intervențiilor comportamentale, de la promovarea unei alimentații sănătoase până la reducerea dependenței de droguri, până la apel la forța de voință. De exemplu, „angajează-te să fii în formă” sau „nu face droguri”, a spus dr. Ming Hsu, profesor asociat de marketing și neuroștiințe la Haas School of Business de la UC Berkeley.

„Descoperirile noastre evidențiază beneficiile potențiale ale intervențiilor care schimbă natura impulsurilor în sine, încurajând oamenii să-și imagineze consecințele alegerilor lor”.

Oamenii de știință numesc această tehnică „efecte de încadrare” sau fac mici modificări ale modului în care opțiunile sunt prezentate sau încadrate. Noile descoperiri arată că această metodă poate crește capacitatea unei persoane de a-și exercita răbdarea.

„În timp ce voința ar putea permite oamenilor să anuleze impulsurile, imaginarea consecințelor alegerilor lor ar putea schimba impulsurile”, a spus Adrianna Jenkins, Ph.D., cercetător postdoctoral UC Berkeley.

„Oamenii tind să fie atenți la ceea ce se află în imediata lor vecinătate, dar există beneficii în imaginarea posibilelor consecințe ale alegerilor lor.”

Cercetătorii au efectuat două experimente pentru a investiga rolul imaginației și al puterii de răbdare. În cadrul studiilor, participanții au făcut alegeri cu privire la momentul primirii diferitelor sume de bani, în funcție de modul în care este încadrată oferta. Rezultatele reale ale recompensei au fost identice.

De exemplu, într-un cadru „independent”, un participant ar putea primi mâine 100 USD sau 120 USD în 30 de zile. Într-un cadru de „secvență”, un participant a trebuit să decidă dacă va primi 100 $ mâine și fără bani în 30 de zile sau fără bani mâine și 120 USD în 30 de zile.

Primul experiment a replicat cercetările din trecut, care au constatat că încadrarea rezultatelor ca secvențe promovează răbdarea. Un total de 122 de participanți au primit două opțiuni, atât independente, cât și opționale. În general, au exprimat preferințe mai puternice pentru recompensa mai mare și întârziată atunci când alegerile au fost încadrate ca secvențe.

Al doilea experiment a implicat 203 de participanți care au trebuit să facă o alegere pe baza unui cadru: 104 persoane au avut de ales într-un cadru independent; celelalte 99 trebuiau să aleagă sub un cadru de secvență.

Descoperirile arată că participanții din cadrul secvenței au raportat că își imaginează consecințele alegerilor mai mult decât cei din cadrul independent. Un participant a scris: „Ar fi frumos să ai acum 100 de dolari, dar cu 20 de dolari în plus la sfârșitul lunii merită probabil, pentru că este ca banii de gaz de o săptămână”.

În schimb, participanții expuși la cadrul independent au demonstrat mai puțină imaginație. Un participant a comentat: „Aș prefera să am banii mâine chiar dacă sunt o sumă mai mică. Pot obține lucrurile de care am nevoie în loc să aștept. De ce să aștepți o lună pentru doar 20 de dolari în plus? ”

Încadrând opțiunile din al doilea experiment, cercetătorii au descoperit că participanții și-au sporit utilizarea imaginației. Cu cât participanții și-au imaginat consecințele alegerilor lor, cu atât au putut fi mai răbdători pentru a primi recompensa mai mare.

Utilizând RMN funcțional (fMRI), cercetătorii au analizat activarea creierului participanților, în timp ce participanții au făcut o serie de alegeri în ambele cadre. Au descoperit că zonele creierului implicate în imaginație au devenit mai active atunci când participanții au fost mai răbdători în timpul încadrării secvenței. În schimb, în ​​cadrul independent, cercetătorii au descoperit răbdarea mai puternic legată de regiunile creierului legate de voința.

Cercetătorii recunosc că utilizarea scanărilor cerebrale pentru a studia cunoașterea umană are limitările sale, deoarece depinde de anumite ipoteze despre legăturile dintre regiunile creierului și funcțiile acestora. Acesta este motivul pentru care experimentele au combinat mai multe metode, care converg toate către o concluzie similară.

„Știm că oamenii au adesea dificultăți în a avea răbdare”, a spus Jenkins. „Descoperirile noastre sugerează că imaginația este o cale posibilă pentru obținerea răbdării care poate fi mai durabilă și mai practică decât exercitarea voinței”.

Constatările sunt publicate în jurnal Științe psihologice.

Sursa: Școala de afaceri UC Berkeley Haas