Pentru unii, active, nu datorii, influența percepția asupra bogăției
În vechea teorie, conceptul de valoare netă (valoarea activelor unei persoane - pasive totale) se credea a fi factorul principal prin care oamenii își percep statutul financiar individual - o percepție care influențează comportamentul de cumpărare și economisire.
În noul studiu, cercetătorii au descoperit că „percepția oamenilor asupra bogăției variază nu numai în funcție de valoarea lor netă, ci și de cantitatea de active și datorii pe care o au”, spune Abigail B. Sussman, student la studii superioare de psihologie de la Universitatea Princeton. cu profesorul Princeton Eldar Shafir.
De exemplu, pentru unii, împrumutarea banilor pentru achiziționarea unui nou televizor cu ecran lat, sau poate a unei mașini, îi poate face să se simtă mai bogați.
De fapt, cercetătorii au descoperit că creșterea activelor dvs. prin preluarea de datorii afectează bogăția percepută în moduri opuse pentru persoanele care sunt în roșu (datoria lor depășește activele lor) sau în negru (activele lor depășesc datoria lor).
Anchetatorii au recrutat participanți de pe platforma online Mechanical Turk. Toți erau rezidenți în SUA, cu vârsta medie de 36 de ani, cu venituri medii ale gospodăriei de la 50.000 la 75.000 de dolari. În șase experimente, subiecții au considerat perechi de profiluri financiare.
În fiecare pereche, ambele profiluri aveau o valoare netă egală pozitivă sau negativă, dar unul indica o datorie mai mică și active mai mici, în timp ce celălalt avea datorii și active relativ mai mari.
Primul experiment a testat percepțiile: participanții au fost întrebați care persoană sau gospodărie este mai bine din punct de vedere financiar.
Cercetătorul a constatat că atunci când valoarea netă a fost pozitivă, participanții au perceput că cei cu datorii mai mici sunt mai bogați decât cei cu datorii mai mari și mai multe active.
Cu toate acestea, atunci când valoarea netă a fost negativă, participanții au perceput un individ mai bogat dacă dețin active mai mari, chiar dacă sunt însoțiți de datorii mai mari.
Având în vedere perechi similare de profil, subiecții au fost întrebați dacă vor împrumuta pentru a cumpăra ceva ce nu ar putea plăti direct - un lux ca o motocicletă sau o necesitate, cum ar fi reparații la baie - sau dacă, în calitate de ofițer de împrumut, ar împrumuta cuiva pentru a face acest lucru.
Din nou, persoanele cu valoare netă pozitivă cu datorii reduse și persoanele cu valoare netă negativă cu active ridicate aveau mai multe șanse să împrumute sau să fie văzute ca demne de credit.
Anchetatorii cred că diferitele percepții asupra bogăției apar deoarece oamenilor le plac, în general, activele și nu le plac datoriile, dar tind să se concentreze mai mult pe una sau alta, în funcție de valoarea lor netă, spune Sussman.
„Constatăm că, dacă aveți o valoare netă pozitivă, atenția dvs. este mai probabil să fie atrasă de datorii, care se remarcă pe fondul pozitiv.” Pe de altă parte, „când lucrurile sunt rele, oamenii își găsesc confortul în activele lor, ceea ce atrage mai multă atenție”.
Sussman și colegii ei consideră că studiul ar putea ajuta la prezicerea comportamentului economic care altfel pare nedumeritor.
De exemplu, o persoană cu datorii mari poate împrumuta pentru a cumpăra o mașină nouă, în timp ce o persoană cu o valoare netă pozitivă poate sări peste împrumut și mașină. Și ambele sunt susceptibile să se simtă mai bogate pentru acest lucru.
Sursa: Asociația pentru Știința Psihologică
