Femeile se descurcă bine în unele negocieri financiare
Contrar opiniei populare, în anumite circumstanțe, femeile pot fi mai eficiente decât bărbații atunci când negociește chestiuni legate de bani, constată un nou studiu german.
Înțelepciunea convențională susține că bărbații conduc o afacere mai grea în afacerile financiare, o teorie susținută de observația că salariile bărbaților sunt mai mari decât cele ale femeilor.
Cu toate acestea, noua meta-analiză constată că femeile negociază cel mai bine atunci când au experiență în negocieri, știu despre gama de negocieri și reprezintă o altă persoană.
Studiul a fost publicat în American Psychological Association (APA) Buletin psihologic.
„Unul dintre motivele pentru care bărbații câștigă salarii mai mari decât femeile ar putea fi dezavantajul aparent al femeilor față de bărbați în anumite tipuri de negocieri”, a declarat autorul principal Jens Mazei, candidat la doctorat la Universitatea din Münster din Germania.
„Am descoperit însă că acest dezavantaj nu este inevitabil; mai degrabă, depinde foarte mult de contextul negocierii. ”
Cercetătorii au examinat 51 de studii din mai multe țări, inclusiv SUA, Olanda, Germania, India și China, cu un total de 10.888 de participanți, dintre care 4.656 erau femei și 6.232 erau bărbați.
Eșantioanele au inclus oameni de afaceri, precum și studenți absolvenți și universitari. Cercetătorii au descoperit că rezultatele negocierilor depindeau de situație și de persoana implicată.
Când femeile negociau în numele altei persoane, când știau despre gama de negocieri în cadrul negocierilor și când aveau experiență în negocieri, erau mai bune la negocieri decât bărbații, potrivit studiului.
Credința în rolurile de gen poate influența sau ajuta bărbații să obțină un avantaj în unele negocieri. Cercetările anterioare au constatat că rolurile de gen reflectă anumite așteptări cu privire la comportamentul bărbaților și femeilor.
Caracteristicile rolului masculin de gen includ comportamentul în mod competitiv, asertiv sau orientat spre profit. În schimb, rolul tradițional de gen feminin are caracteristici comunale, cum ar fi orientarea către relații, acomodarea și preocuparea de bunăstarea altora.
„Femeile aflate în negocieri ar putea simți presiunea socială de a adera la rolul feminin și de a manifesta un comportament conform genului, cum ar fi acomodarea sau cooperarea”, a spus studiul.
Atunci când femeile se comportă într-un mod care nu corespunde așteptărilor societății, au riscat istoric reacții adverse și dezaprobare, au remarcat autorii.
„Analiza noastră sugerează modalități de diminuare sau chiar inversare a diferențelor de gen în negocierile care favorizează bărbații”, a declarat co-autorul Joachim Hüffmeier, Ph.D.
„Se pare că rolurile de gen nu mai oferă bărbaților un avantaj de negociere dacă femeile sunt instruite în negocieri, dacă au informații despre gama de negocieri și dacă negocieză pentru alte persoane.”
Analiza a analizat exclusiv cercetările care au comparat și raportat rezultatele finale ale negocierilor economice obținute de femei și bărbați în cadrul negocierilor efective.
Exemple au inclus negocierea pentru o creștere a salariului propriu și negocierea unui interes financiar în numele unui client, prieten sau în numele unei organizații sau companii.
În timp ce femeile au avut rezultate mai bune atunci când au negociat în numele altei persoane, acest lucru nu a fost cazul atunci când au negociat în numele lor sau în numele unei organizații mari, potrivit studiului.
„Rămâne de văzut dacă acest efect ar avea loc atunci când se vor negocia entități sociale mai mici, cum ar fi o echipă, un grup de lucru sau o familie”, au scris autorii.
Sursa: American Psychological Association / EurekAlert
