Ferește-te: Lăudându-se adesea dă înapoi

Să te lauzi cu o promoție recentă la locul de muncă sau să postezi o fotografie a mașinii tale noi pe Facebook poate părea moduri inofensive de a împărtăși vești bune.

Însă un nou studiu a constatat că acest tip de auto-promovare de multe ori dă înapoi.

Cercetătorii de la City University London, Carnegie Mellon University și Bocconi University au vrut să afle de ce atât de mulți oameni fac greșit frecvent compromisul între auto-promovare și modestie.

Ceea ce au descoperit este că ticăloșii supraestimează cât de mult susține auto-promovarea emoțiilor pozitive și subestimează cât de mult provoacă emoții negative.

„Majoritatea oamenilor își dau seama, probabil, că trăiesc alte emoții decât bucuria pură atunci când se află la capătul auto-promovării altcuiva.

„Cu toate acestea, atunci când ne angajăm noi înșine în auto-promovare, tindem să supraestimăm reacțiile pozitive ale altora și să le subestimăm pe cele negative”, a spus Irene Scopelliti, Ph.D., autorul principal al studiului și lector în marketing la City University London care a efectuat cercetarea în timp ce era postdoctoral la Carnegie Mellon.

„Aceste rezultate sunt deosebit de importante în era Internetului, când oportunitățile de auto-promovare au proliferat prin intermediul rețelelor sociale”, a continuat ea.

„Efectele pot fi exacerbate de distanța suplimentară dintre persoanele care împărtășesc informații și destinatarul lor, care poate reduce atât empatia auto-promotorului, cât și reduce partajarea plăcerii de către destinatar.”

„Acest lucru arată cât de des, atunci când încercăm să facem o impresie bună, se dă înapoi”, a adăugat George Loewenstein, Ph.D., profesor de economie și psihologie la Carnegie Mellon.

„Lăudarea este, probabil, doar vârful aisbergului lucrurilor autodistructive pe care le facem în slujba auto-promovării, de la înfloriri nefericite în discursurile publice la eforturi inepte de„ îmbrăcare pentru succes ”până la încercări, evident, nesincere de a ne încuraja pe noi înșine in putere."

Pentru studiu, publicat înȘtiințe psihologice, cercetătorii au efectuat două experimente pentru a găsi dovezi ale percepției greșite. Un al treilea experiment a examinat consecințele calibrării greșite, dezvăluind că beneficiarii excesivului de auto-promovare consideră auto-promotorii ca fiind mai puțin simpatici și ca niște fanfarați.

Cercetătorii cred că știința acestui lucru ar putea fi valoroasă atât pentru ticăloși, cât și pentru beneficiarii de auto-promovare.

„Poate fi benefic pentru persoanele care intenționează să se angajeze în auto-promovare pentru a încerca să realizeze că alții ar putea fi de fapt mai puțin fericiți decât cred că aud despre ultimele lor realizări.

„Beneficiarii unei astfel de auto-promovări care se simt enervați ar putea încerca, de asemenea, să-și consolideze toleranța, știind că ticăloșii subestimează cu adevărat reacțiile negative ale celorlalți la lauda lor”, a declarat Joachim Vosgerau, doctorat, profesor de marketing la Universitatea Bocconi. .

Sursa: Universitatea Carnegie Mellon